简短的答案:永远不会。

伦答:大多数培育计划都有自然结束日期。通常,该结束日期由写在营销系统中写入和部署的一系列电子邮件的末尾(自动或其他方式)定义。

当然,这个结束日期通常是任意和荒谬的。你怎么真正知道潜在客户死亡并且永远消失了?你怎么知道他们多久了’LL实际上是为了成熟成合格和即食的前景?

如何回答这个问题的另一个关键是您的内容质量’重新使用培养。如果你’重新推动自己的内容–您的产品,其功能,用例等。–培育运动的结束可能会更加定义,当前景患上你薄薄的销售投球时。

但是,另一方面,如果您的培养计划是关于客户的–解决他们的需求,教育他们在整个业务中帮助他们的事情,使他们更加成功,即使他们也更成功’重新删除金钱(现在或以前)–然后培育可能永远不会结束。

在转换之前,您可能会培养一个前景。那’很长一段时间,但我认为当前景准备好移动时,你仍然想要那个业务。您也可能培养一个从不皈依的岁月的前景,但是谁向您发送他们所知道的其他人的推荐更接近需要解决方案。

发送另一封电子邮件的增量成本很少。阅读内容的一个人的增量成本为零。那么你为什么有意切断与可以直接或间接帮助您的业务的人进行沟通,从现在开始或五年来?