当然,您提出这些问题的方式将根据上下文和对话而改变。但在您可以销售之前,即使您有资格探索是近期销售机会,您也需要答案以下五个问题。



1.你需要什么?


他们如何回答这将告诉你很多关于他们的广泛或狭隘’接近情况或问题。



2.你的优先事项是什么?


包括和超出问题或需要的问题。对他们的优先事项感觉(直接&单独以及他们的团体和组织)将帮助您了解解决此特定问题的相对价值和紧迫性。

3.为什么这是重要的?

是什么首先取代了这一优先事项?它提供了什么原因或目标?答案可能是战略或政治或各种各样的点,但你需要了解你的背景’re selling.

4.成功看起来像什么?

了解潜在客户如何定义成功。他们可能不知道,或者可能已经计算或解释了错误。但如果你卖给他们一个很好的产品,可以解决不同的问题和/或实现他们没有的不同结果’他们期待或优先考虑’仍然会责怪你。



5.这是什么?


潜在买家想要这样做的其他原因吗?提高或促销?在组织范围的倡议中发挥作用?肤浅的优先事项可能同样重要的是帮助您推动紧急和进展完成的进展。