我写了这篇文章 房地产专业杂志 在这个秋天之前’s 全国房地产长协会年度公约& Expo,但我认为许多积分在行业和事件类型中相关。看看,如果您同意,请告诉我。

每年年度NAR公约大多数与会者的一个关键目标是符合其他代理人&经纪人,并建立更强大的胜负彩预测网络。然而,如果没有强大的主动计划,大多数代理商都无法获得在随后的几个月推动大量新胜负彩预测和客户增长所需的介绍和新的关系。

今年,在您前往Anaheim之前,在这12个易于遵循的步骤中建立一个计划,您将在2012年提高您的销售和收入的指数级,您将在回家。

1.     将目标设置在前面
明年想要做多少业务?您需要多少新胜负彩预测,以及您认为到达那里有多少新关系?这可能都是“Ballpark计划”,但在你击中会议楼层之前有一个目标将帮助您更加积极主动,准备好并准备执行。

良好的目标可能包括您遇到的新人数量,用明确收集的名片人数&预期的随访等等,不要指望在展会上获得客户胜负彩预测。首先启动和培养同伴关系。

2.了解你’建立长期关系,而不仅仅是短期胜负彩预测& revenue
不要指望您的新代理商和经纪人朋友送您接下来的一周胜负彩预测。有些可能,但大多数关系将采取长期培养,以产生持续的胜负彩预测体积和收入增长。与您的一些潜在的家庭买家和卖家关系不同 - 他们最终可能会发生交易,但现在不是正确的(如果你试图赶紧他们,他们可能会与他们的业务其他地方。

3.了解谁’我要去见面
在展会前几周和日期,寻找那些通过社交网络,哈希特,行业讨论群体的即将谈论即将到来的NAR旅行的人,如 致力于 和更多。在您想要见面的其他市场中建立一个顶级代理商和经纪人。

4.提前联系目标(大胆,但对他们的时间敏感)
不要等到你到达节目以尝试和设置会议。提前联系您的目标,并要求互相见面,甚至是杯子或咖啡或5-10分钟的介绍。大胆,但对他们的时间和时间表敏感。

5.拿三次你认为你的名片’ll need
你想要做的最后一件事就是用完名片。在一大堆你的牌之中回家比在年度最好的行业网络活动中间来回家更好,只有纸质废料写入。确保您在Arm Accker中有一支良好的笔(VS.埋在您的钱包或您的酒店房间)。

6.为其他代理商及其客户提供免费服务
您可以免费为新代理/经纪人合作伙伴和/或客户提供什么,以鼓励每个人在办公室回到办公室时的跟进和快速胜负彩预测?您所在地区列表的免费报告?免费的“选择最好的社区”咨询,为他们的客户搬家?在演出结束后,“了解我们的地区”在办公室中的代理人和其他人的演示?

考虑在您的名片背面打印此优惠,或打印单独但同类的名片,具体地用此优惠进行分手。

7.去各方
你的脚会受伤。你会累。但是你是在那里工作 - 到网络,与他人见面,带着这些关系与你一起回家。在您可以找到的情况下,提前了解以下几个小时后的派对,聚会,推特和其他网络事件。如果他们需要注册,请早早注册,但否则将它们放在日历上,以便您记得它们的时间和地点。考虑到早期,因为它是扫描场景的最佳方式,并且在场景变得繁忙和嘈杂之前,以质量谈话会见其他早期令。

8.在公共场所赶上工作
如果您需要在笔记本电脑上赶上电子邮件或其他工作,请不要在您的房间内完成。找到像酒店大堂或会议大厅的角落一样的公共区域,其他代理商&经纪人也在散步。这不会是最安静和更高效的工作空间,但它会增加你遇到你想要见面的人的机会,或者你会有机会与可以添加到你胜负彩预测的人遇到新的人网络。

9. 符合其他服务提供商(不仅仅是其他代理商和经纪人)
将服务提供商视为几十个潜在胜负彩预测来源的网关。大多数服务提供商您将在展会上看到与数百,数千人的关系,有时是成千上万的其他代理商和经纪人。通常,您可以利用这些供应商的关系,以便立即为多个胜负彩预测伙伴引入 - 直接或之后的节目。

10.问每个人的名片
这看起来很简单,无论如何,房地产专业人士一般都很好。但是,今年在没有要求名片的情况下距离NAR的任何谈话都不散步。在夹克口袋或钱包中保持一个单独的口袋,以便放置这些卡,以便您可以在一天结束时清洁地收集或显示,并让他们随后准备好了(下面的更多信息)。

11. 在他们的BIZ卡背面写下特定请求和上下文
使用您收到的卡记录关于您可能承诺发送新潜在合作伙伴的简短注意事项。用其他琐事写笔记你可能想记住稍后(他们去学校,共同兴趣等)。

12.在节目后立即进行随访
这是 最重要的部分 从NAR公约构建积极的胜负彩预测网络。如果你做到了上面的一切而且没有跟进,你就会杀了你的机会,以培养新的关系进入销售和收入。

一旦你回到家后,有一个助理或实习生或高中生立即将堆栈的名片变成电子表格。编写一个常见的后续电子邮件,您可以为您遇到的每个人自定义(如有必要)。将它们添加到您的社交网络中,并跟进您可能所承诺的任何特定事件。