大多数贸易展的问题是他们’黑色和白色,他们’重点过于侧重于识别管道阶段和购买准备。

那’在一般来说,没有一件坏事,但在贸易展会上,您的前景已经不堪重负,而不是在购买/评估心态。对他们的资格和准备询问购买的问题可能会过多,太快。

相反,提出对话和情境的问题。倾听任何一系列购买信号(根据需求,疼痛,症状),确定前景是否有可能解决的情况或问题。

这样的问题可能包括:

你为什么在这?
你在找什么?
您需要重新恢复何种行程,以证明这次旅行?

如果您对这些问题的积极答案(基于您的购买信号),它’适当询问关于时间线来解决所述问题的时间。在您的下一个贸易展或活动中有效地,有效地为您提供了两阶段的资格化过程。