使用预约制定者作为其主要发电的核心部分的企业的数量以及提供此类服务的公司数量在过去的几年里加速了。许多销售组织正在评估预约设置作为独立功能(通过内部团队或通过外包组)。

无论您是如何决定在内部或通过第三方测试或缩放约会,您都需要确保成本值得引导和随后的管道贡献。以下是一款简单的模型’过去常常在纸上进行压力测试。它假设一个内部预约 - 落后于八周的时间,同时增加每日拨号,他或她增加了直接呼吁预约转换率。

当然,这些指标仍然存在 有价值的东西 在预约中提供(理想情况下不仅仅是一个演示),而且预约设定功能仍然需要紧紧地管理该瀑布中的每个指标,而是对使其工作的每个步骤的细微差别(谈话点,紧迫性,语音,异议处理等)。下面的样品是PDF格式; 给我发邮件 if you’d喜欢原始Excel版本。