每个胜负彩预测组织都经历过–委员会计划更改,混淆了预期的代表要做的事情,并改变他们的方式’重新支付。一些计划变更只是误解和/或没有发射得很好,但其他人是纯粹的外卖–相同或更多胜负彩预测额相同或更少薪酬。

这些推出从来都不容易,但这里有八个提示,使它们尽可能无缝和成功。

1.为日子计划一些胜利& weeks beforehand
确保您介绍计划变更的环境已经是积极的。在一年一度的胜负彩预测奖宴会等之后,这可能意味着在大公司公告或活动之后进行时间。

2.让您的经理参与早期反馈和启动计划
您的管理人员比任何人都花费更多时间,并且应该经过调味&足够成熟,为您提供符合委员会计划变更将如何影响Rep行为和士气,短期和长期的反馈。在规划完整发射时获得他们的建议和输入–之前,日后。

3.尽早告诉你的顶级代表以获得反馈&帮助管理反应,嗡嗡声
在其他人身上寻找楼层上的资深代表,您也可以在其他人面前信任信息。获得诚实的反馈意见,了解如何翻译,并在通过管理反应和嗡嗡声之后获得他们的帮助。

4.诚实& forthright
在您制定计划的那一天,更改公告,唐’旋转。与您的代表提前和诚实。如果他们之前计划的经济学并不是’当公司增长时,T举起,告诉他们。他们可能不喜欢这个故事,但他们’如果他们觉得自己,那就就像那样’重新尝试在直接的故事上放置正面或间接旋转。

5.把它放在上下文中(赢了’为所有人工作,但仍然值得做)
包括更广泛的业务,行业和经济原因来改变。这赢了’为每个人工作,但您最好的代表关心他们的委员会检查以及组织的健康和增长。他们可能不喜欢改变,但他们’LL欣赏具有更广泛的背景’必要。这也使得代表更难走下去“they’重新这样做是为了让自己保持更多的钱” road.

6.带其他高管回答问题
如果您的首席执行官和/或CFO也可以参加会议,请直接在本集团面前及其单独处理问题,并进一步展示了新闻和尊重胜负彩预测团队的透明度。理想情况下,您的非胜负彩预测执行机构已经定期与胜负彩预测团队的存在,所以他们在计划变更公告的地方已经存在积极的感知和相互尊重。

7.共同宣布少数“wins”让他们的工作更轻松
尝试时间与计划变更的其他胜负彩预测支持举措。这可以包括新的胜负彩预测工具,营销活动,胜负彩预测业务和支持人员以及展示团队的其他举措’关于让他们的工作更加努力。事实上,你’重新投资其他资源,以帮助他们吸收计划变化并胜负彩预测更多。

8.为他们提供工具,以进行必要的工作/活动/封闭式交易的数学来赚钱
今天,您的代表已知,他们想要制作多少钱,并且他们已经知道他们需要赚取多少胜负彩预测委员会检查。如果你’重新改变该系统,为他们提供明确的工具来重新计算维护其收入和生活水平所需的活动和胜负彩预测量。这也可能表明您的计划改变了’T作为它的大量交易,或者(新工具和自然更高的转换率)所需的新活动是’t too onerous.

对于那些通过成功和不成功的委员会计划更改公告的人来说,您将添加到此清单中的内容?任何“worst”值得分享的实践,以确保其他人避免它们?