那些已经管理或执行任何事件的人–研讨会,用户会议或行业贸易展–将知道它涉及一千个细节,很多胜负彩预测的零件,以及其他丧事主义的战术,在一起,导致成功。但是,如果你专注于并有一个策略或计划以下八个元素,你’最重要的是成功的事件。

1.目标
你想要什么事件?如何(不是什么)你会衡量吗? 你为什么这样做 或参加它?这些似乎是基本问题,但是公司往往是公司从事行业胜负彩预测,因为他们觉得他们必须或(更糟糕)因为竞争对手正在做或者“we did it last year.” But if you can’为了让你的原因和目标’重新执行它,您可能最好致力于将其他东西转移到别的东西上,为业务和销售/收入目标提供更直接的价值。

2.短期和长期的成功措施
根据您的销售周期,您可能赢了’T能够立即从事事件证明和衡量最终ROI。所以’为您的胜负彩预测定义短期和长期成功措施很重要。例如,短期,例如,您可以衡量捕获的导线,在潜在客户或影响者等中获得的会议等。长期,您’在寻找生成和关闭的机会。这里’s a summary of 三个特定的测量点 post-event.

3.内容策略
内容是任何事件的关键。这不仅包括展位的方法和位置(包括您的主要信息和优惠),而且还包括评估在整个展会之前和之后创建和传达内容的机会。例如,您可以在展会开始之前创建和交付哪些博客帖子或其他内容,推荐某些会议,甚至发布了一张餐馆指南以引起他们的注意?有什么演讲的机会在那里,或者如果你’没有舞台,你总结了如何,博客关于或推特从事追随者,客户和前景的亮点?一些我最受欢迎的博客帖子总结了 来自一场伟大事件的关键点。做同样的事情,并考虑在胜负彩预测结束时发布它,所以你’重新包含在圆形上。

4.提供策略
I’M不是谈论定价或产品购买优惠,至少不完全。当然,有一个展示特别让客户采取行动,特别是如果你’RE提供一条交易销售,您可以在展厅附近。但更重要的是将您与其他展位区分开的优惠,这首先推动了更多的关注和流量,并将转换为登记和/或随访者的转换。这可以是白皮书,审计或评估前景’机会,在即将到来的在线胜负彩预测中的座位,或与您的观众相关的其他优惠和格式。确保您的优惠是关于前景,而不是您的优惠,而不是增加回应和转换。

瓷砖广告贸易展5.社会战略
在胜负彩预测中发挥积极作用’S社会渠道,Hashtags和参与者。请记住,通过逃离的社交渠道,胜负彩预测和亮点总会有前景’在这个胜负彩预测中,但希望他们是。这些是潜在客户,也可以在胜负彩预测后也可以争议,注册和参与。考虑在胜负彩预测期间吸引将有高交通社交和博客饲料的影响者,所以他们认识你’在那里,正在转发你的一些东西,并潜在地向你的追随者写作。这些只是在任何事件中利用社交渠道的许多考虑因素中的一些(即使你是aren’t there or aren’正式表现出来)。

6.展位分配
产品培训很棒,但您的展位人员需要紧紧协调,以获得最佳交通行走。有胜负彩预测展台的缺点是你’在很大程度上,在碰巧走路时的兴趣。有些人将是良好的前景,其他人赢了’t. So it’重要的是,你积极参与尽可能多的人来增加你更深入到展位的合格前景#。在高水平,这意味着将一些员工分配给“perimeter”展位与浏览器一起参与良好的以客户为中心的问题。对于那些表现出兴趣或被视为合格的人,请邀请他们到展位内部的员工继续谈话,或旋转“insider”回到外围的前景。

7.网络策略
I’我去过大多数成功的事件在大厅里闲逛,并在他们走过的时候从事合适的人。无论’s “planned serendipity”像这样,或者在以往的地方 网络胜负彩预测和邻居的缔约方,有一个策略如何’重新分开并征服各种网络机会。确保您的员工不是’t在晚上的胜负彩预测中一起闲逛,但最小地展开自己的桌子,以增加你有多少新人’再见和参与。对于那些将参加这些网络事件的人,请同意收集和跟踪名片和在那里的联系人的策略。

8.后续计划
在离开之前,让自己一个忙和计划,并在留下表演后续材料。因为当你回来时,你’LL被埋葬在工作和电子邮件和新的消防训练中。和你知道的下一件事,它 ’LL是一周后,你捕获的那些导致你将开始感到陈旧。因此,如果您创建前面的显示后续行动计划,请加上电子邮件并安排胜负彩预测后的优惠,您所要做的就是加载列表并按“go”.

那里’当然,比这八个要素更加成功。但他们为您提供了很长的成功方式。

那说,什么’s missing? What’在您的需求列表中取得成功?