也许我’有点偏见,但我’在过去的几年里,在过去的几年里遇到了很多机构和顾问,在开门后的四年内具有更大的频率 赫恩斯 。并通过几个内部,运营角色,我’聘请了很多代理商。

基于所有的,我’VE来重视运行自己的业务的一系列最佳实践,以及我现在在市场上看到的代理商和顾问的警告标志。

如果你’重新购买这些服务的买家,这些是警告标志。如果你’重新批准这些服务,这些可能是改变的迹象。

1.您需要长期合同
长期合同对于卖方来说很棒。它们提供舒适性和收入可预测性。它’毫不奇怪,买家更愿意短期或没有合同继续前进。但是将机构胜负彩预测进入长期合同立即将其关系置于原子能机构’s favor. If you’擅长你所做的,可以提供承诺,可以始终如一地回到您的胜负彩预测,为您的胜负彩预测衡量ROI’T需要长期合同。您的结果是您的合同,而且不想打破那个胜负彩预测。

2.您没有创建内容
如果你’擅长你所做的,你有一个观点,目前和未来的胜负彩预测应该受益。内容营销是生成新的入境业务的最佳和最具成本效益的方法之一,而且还要证明您实际上理解并了解您的内容’re doing. This doesn’T表示您必须在每个社交频道,博客每天发布,开始视频博客,或者通常遵循任何其他预先确定的混合,类型或内容频率。但你应该定期做某事。

你为一切收费
抵制将每个胜负彩预测端请求转换为更改顺序的冲动。如果有人问你建议,唐’T在回答之前立即引用您的费率。您与您的想法和建议越开放,越可能的前景将希望与您交谈并与您合作。即使您在项目或每小时收取费用,也可以为您的胜负彩预测,过去的胜负彩预测和前景提供额外价值的方式。一点投资很长,漫长的路。

你不’t charge enough
在该论点的另一侧,为实际价值充电。良好的胜负彩预测将永远要求少付钱。但提出了智能定价策略,并通过您提供的价值来粘附。让其他机构和顾问主要或完全基于价格竞争底部。那’没有你想要的商业,无论如何,如果你知道你是什么’re doing.

你做了狗屎
在媒体访谈中,在短期内的金色规则列表中是为了始终承认当你不’知道一些东西,并提供回到面试官的答案。同样与机构和咨询工作相同。它’诱人让胜负彩预测和前景(和大量的市场)认为你知道一切关于一切的一切。自信地回答你的每个问题。但没有人真实地期待你知道一切。如果你遇到这种方式,他们就会’更有可能假设你充满了狗屎(即使在你的时代’re not). Just don’t go there. You’LL通过录取新的是新的,并在后面接受答案(或资源或转介)。

你花了超过你的
关于代理和咨询工作的美丽事情就是它’一个相对简单的业务。没有房地产,没有库存,需要执行的小资本费用。使用您的信誉,您的网络和您的内容构建业务而无需担心大理石地板,昂贵的家具,华丽的商业关怀或其他工具,当然可能是重要的,但现在将使您走一步更接近第11章。观看每一分钱,重新考虑费用以确保它们’对您的增长,利润和胜负彩预测的成功进行真正添加剂。

7.你坚持独家
如长期合同,这是买家的红旗。它’s a sign that you’在您自己的服务中没有充满信心,以便在您之后积极与他人竞争’已经赢得了这项业务。如果你’擅长你所做的,别的争端会来。或不。只是不要’t让它影响您的决策或执行。

你不’t offer free advice
想法可能是十几个角色,但他们帮助区分了刚刚专注于降压的人。你知道你是什么吗?’谈论?你慷慨吗?您的想法是否过于理论上或实用,适用于当前的环境或机会?智能顾问和代理管理人员知道,为提供思想和自由的基本建议的声誉是一个可随时间获得更多入境电话和转介的配方。

你变得过于反应&战术(经常)
您的胜负彩预测可以高度维护和苛刻,而且’s fine. It’每天都很容易进入,只是对什么反应’在你面前,做你的胜负彩预测要求,对他们的要求做出反应。但它们的一部分’重新支付您的是您的专业知识,您的建议和您的直觉。他们需要您主动推动他们的糟糕思想和假设,呼唤他们可能是错误的或专注于错误的目标。您还需要确保您每天花时间积极主动–为您的业务和胜负彩预测。找到与他们分享的新想法。主动推出新的想法或解决方案。你是越积极的,你就越多了’为您的胜负彩预测和您的业务进行建立价值。

10.你的高级人士不’与胜负彩预测花费足够的时间
大机构最大的问题是他们最聪明,高级人民与胜负彩预测一起度过了很少的时间。大机构的超级明星迅速升级,最终会花费更多的时间运行业务。他们与胜负彩预测的时间最终最终结束了肤浅。你的高级人员不’T需要在会议中,他们需要挖掘胜负彩预测问题和头脑风暴解决方案。

如果你’在代理商处重新顾问或工作,或者你’雇用一个或两个,我’M很想听到你对这些潜在的麻烦领域的反应。