这是我们的4份账户总监的第四部分 布莱恩汉斯福德 地图成功的阶段 营销自动化 倡议。 Part 1 细节 建立一个成功的过程 。 这 第二部分 呈现 人民的重要性。第三部分看了 营销自动化供应商选择标准。在最后一期间,Brian涵盖内容。

内容有助于前景找到组织,学习和参与。内容甚至可以帮助客户和非客户成为倡导者!通过营销自动化倡议,内容推动了最终加速收入的参与和转换!

内容通常为追求营销自动化倡议的组织提供最大的挑战。不幸的是,内容经常被视为“营销1.0”任务,即独奏营销通信作家应该生产。几年前我采用了一个谚语,即“内容是推出营销自动化火箭的燃料”。没有内容,营销自动化倡议将简单地坐在发射垫上。

运行良好的营销组织必须拥有年度竞选战略和日历,无论是否采用营销自动化系统。如果没有战略,铅流量将不一致,内容要求将是未知的,活动将摇摇欲坠,将浪费营销自动化的投资。

考虑在购买周期中运行广告系列的每个阶段所需的内容。将需要额外的内容来支持培养培养活动,有助于防止营销漏斗中泄漏。根据B2B营销的哪个行业,目标公司将有不同的个人,这些公司需要满足其角色和影响的内容。使用营销自动化平台开发合适的受众的正确内容,以便使用营销自动化平台在合适的时间内交付。

卓越的内容可以帮助组织建立可信度,意识,并确定竞争对手必须对追求做出反应的标准。这是一个力量的位置!

以下是开发和实施成功内容策略的五个考虑因素,以支持营销自动化倡议。

  1. 观众: 谁是将消耗内容的影响因素和决策者?您还必须达到合作伙伴,媒体和分析师吗?
  2. 内容类型在买方旅程中的步骤:地图采购商从预漏斗,漏斗,中漏,最终决定及以后作为现有客户的前漏斗,买方和客户旅程对每个阶段有要求。以下是考虑不同类型的一些想法:
    • 教育内容: 旨在帮助潜在客户更好地了解该段和解决方案的信息。发达的内容,教育也建立了可信度。行业报告,网络研讨会,主题演讲演示文稿,博客,社交媒体用户组和白皮书是教育内容的优秀格式。
    • 意识内容: 随着潜在客户在细分和解决方案上变得更加了解,他们将评估供应商如何应对他们的需求。除了与教育内容一起使用的格式外,通过案例研究的客户证据在这方面很棒。此外,专注于“HOW-to”或“最佳实践”的内容是本领域的完美契合。
    • 肯定内容: 随着领导者培养为销售的机会跟进,他们需要有助于使他们带来自信的购买决定的信息。这是供应商可以定义竞争对手必须遵循的评估条款的领域。开发RFP模型或模板。提供更多案例研究和最佳实践。 ROI模型也有价值,有助于开发业务案例。这里的目标是建立信心,即你是合适的人。
    • 宣传内容:销售已赢,但现在不是自满时空。开发内容和交付渠道,帮助您的难以获得的客户从解决方案中挤压每一滴价值。您提供强大的通信和内容的价值越多,关系越强,叛逃的机会越少.
  3. 内容来源和贡献者:不要将内容开发和策展视为单一营销通信作家的任务。可以由组织内外的多个来源提供引人注目的,教育,信息和娱乐内容。可以很少或没有成本开发高价值内容!在C-Suite,VP和董事中的高管应该通过现在甚至提供内容本身。客户,行业专家,渠道合作伙伴,分析师和独立博客也是伟大的内容来源!
  4. 培育竞选要求: 在建立活动策略和主题时了解内容要求。
  5. 频率和频道: 内容递送方法非常多变,许多可以使用营销自动化平台进行管理。适当的计划有助于确定是否计划对观众计划提供足够的内容或太多。

由于缺乏内容开发计划,不要让营销自动化动摇。内容有助于在营销自动化平台交付时推动收入。计划和实施越好,投资回报率越大!

您如何与您的营销自动化计划实施内容策略?