这些功能不’据我所知,不存在,但我想要他们。

对于未实施的领导评分是将价值分配给潜在客户和客户活动的做法。得分足够“points”,要说话,而你’资格足以通过销售代表。因此,例如,查看博客文章可能不会像观看五分钟的产品演示视频一样重视。

但是,今天的领先评分计划的最大弱点是分数与真实数据和因果关系无关。它有意义的是,演示视频视图的价值不仅仅是阅读最佳实践博客文章,而且有多少宝贵?两次?三次?

就像在直接营销中的A / B测试一样,现实通常会显示反向直观的结果,以否则就会期待。

解决这个问题,你’D认为我们可以看看实际的铅机会密切性能,并相应地调整铅得分。有些组织以自己的方式提出他们的初始领导评分方法,但很少又回去并根据真实数据进行调整。

但是在那里’S真的没有理由的优化应该首先是手动完成的。在未来,我’d喜欢了解基于实时影响和合格的领导和封闭业务之间的实时影响和关系自动调整的铅分数。我不’t know when it’来了,但希望营销自动化公司正在努力。

今天对领导评分计划的其他限制是他们’完全基于已知的引线。除非您在数据库中有优势,否则那里’没有办法得分可能会发生。

这是愚蠢的。社交网络充满了购买信号。并且这些信号可以得分。只是因为你不’T在您的数据库中具有潜在客户,并未’t mean you can’t得分活动,可在网络上可用,并告诉您的销售团队根据这些信号跟进。

捕获铅可以在以后发生。不再需要电子邮件注册。

当然,这一并不是’T尚不存在。但我希望有人接近使它成为现实。

我们的想法和创新几乎总是超出现实和执行。但是一个人可以梦想......