经过 布莱恩汉斯福德,帐户总监和营销自动化练习为HEINZ营销提供

这是涉及培养其领导者销售的好方法。是的,您正在阅读正确的 - 销售可以帮助培育领先!这一行动不仅可以通过漏斗领导,但它有助于鼓励销售和营销对齐。

这种类型的活动是完美的,可以使用与CRM集成的营销自动化平台一起运行。

这是它的工作原理。营销设计该计划利用现有内容,这些内容将以每个销售代表的个性化电子邮件提供。自动生成的电子邮件显示为销售代表的个人电子邮件。这使得销售能够以编程方式与他们的前景保持联系。

该活动在几个月的时间内最佳营销,并且可以跟踪和评分铅行为。

按着这些次序:

1.使用现有内容
博客,案例研究和网络广播非常适合这种铅笔培养运动。这种类型的程序最适合需要学习解决方案价值的早期阶段前景。如果您需要组织支持来开发更多内容,主动涉及销售的主要培育是一个很棒的培养。

2.使用您的营销自动化平台预期的方式
现在是时候推动舒适区并使用您的营销自动化平台以获得超过批次和爆炸电子邮件的东西。构建一个简单的主导培养活动计划,每2-3周发送预定的电子邮件5个月。

3.使用邮件合并和动态内容开发5-7个简单的电子邮件
这些是代表指定销售代表发送的电子邮件。保持内容简单和对话。这些电子邮件不应覆盖HTML和营销流行语!找到使用邮件合并的方法。如果您的营销自动化平台支持动态内容,请根据角色或行业查找分段电子邮件的方法。

4.测试,测量和修改
检查响应费率。联系人与内容和网站接触吗?导致通过程序的过程以合适的速度进行进展吗?应该添加更多电子邮件触摸吗?所有销售代表都是利用这种类型的活动吗?

5.使用铅得分对分类引导并跟进
这是一种使用铅评分的完美运动。得分在线行为和内容互动。电子邮件是否已打开?多少次?内容是否阅读或查看?多少次?在电子邮件的三天内网站上的铅访问有多少页?所有这些类型的行为都可以加权和评分,以帮助优先考虑不同类型的跟进。

这种培养计划的优雅力量是代表个人销售代表提供内容的个性化方式。对于那些新的营销自动化的人来说,这是一个简单而有效的设计和实施。

稳定的良好间隔接触的稳定时间表使通信保持一致和对引线相关。随着领先评分,可以优先考虑领导,并根据行动和行为进入其他培养计划。当这些程序被优化时,我可以保证销售将与您合作新想法。这是支持对齐的巨大渐进步骤!

您是否使用适用于组织的程序?它对你有多好?让我知道什么类型的扩展引导培养你使用什么效果!