如果我们的话,就不言而喻(对我们而言)’重新帮助我们的客户扩大他们的营销自动化能力和结果,我们需要在内部进行相同的方式。

今年夏天,我们一直在成为一个 Eloqua合作伙伴,我们开始改善和加速我们自己的铅捕获和中管道领先管理努力。而且,正如我们建议我们的客户一样,我们没有’试图立即解决一切。

相反,我们’ve将我们的优先事项崩溃了。

我们称之为自动化实施的第一个发射阶段我们被称为“table stakes”,因为它代表了最低的基础设施来开始。这包括:

  • 标准化铅捕获: 包括Eloqua驱动的形式,整个网站都联系我们和资产请求
  • 标准化形式: 融入现有的着陆页面
  • 销售量force.com集成: 基本,双向通信新&ELOQUA与我们的销售CRM之间存在的领先优势
  • 社交连接器: Eloqua,Twitter之间的综合关系& 幻灯片 (这对我们的表股表现为我们每天使用后两者的主动性)
  • 立即资产后续行动: 所有新的领导都立即获得所要求的资产(包括来自的领导 幻灯片)

我们的第二阶段,哪个 布莱恩 code-named “Normandy” (because we’ve landed,现在猛烈猛烈,海滩)采取了几个下一步,以加快我们使用核心营销自动化功能。这包括:

  • 数据归一化: 在Eloqua和Salesforce.com中创建铅和帐户数据的一致性和完整性
  • 数据附加: 我们以我们的形式捕获更少的信息,以及InsideView和Data.com等来源的后端附加
  • 网络智能: 积极观看,得分和回应公司和网站的个人活动,特别是短期购买信号活动(例如访问我们的“about the team” and “services overview” pages)
  • 领导得分: 基于人口统计信息的新的入站领导的积极分类(被捕获&附加)以及它们的性质(和体积)’ve requested
  • 短期领先跟进滴水活动: 除了立即资产跟进之外,对于某种方式的领导,我们将它们放在短期自动滴水活动上,除非在Salesforce.com中进展了铅状态

我们的第三阶段(Brian Hasn’T但代码命名)将走得更远 - 细分,隐藏形式,社会登录等。但正如你所看到的,我们’LL在那里赚取。

经常,营销自动化新的公司尝试煮沸海洋并立即完成所有这些。那’在几乎每种情况下都不是可能的也不能合理。

开始缓慢并建立。你的第一阶段可能感觉不太性感。但它’真正的表格赌注是为了进入真正令人兴奋,更有影响,更性感的特征和营销自动化代表的潜力。