We’看到了这样的例子,证据,证明视频推动了B2B销售额的显着价值和加速性能的结果&胜负彩预测努力。视频更加沉浸,触及我们的感官比书面单词更多,可以在整个管道中增加亲密和响应率。

但我们仍然是 ’t几乎足够了。为什么?可能是以下五个原因的一个(或更多个):

我们不’t plan ahead
在半主动内容胜负彩预测努力的公司中,最仍然在相对较最后一分钟创造内容。在某些情况下,有编辑日历,但生产时间和带宽将更多地写作比视频内容(或者我们认为,继续阅读)

2.写作更快& easier
您可以从任何地方写一下良好的博客帖子或电子邮件或白皮书–你的办公室,飞机,奶奶’在假期的房子。视频采取更多准备工作,需要更多的设备,(我们认为)需要某种设置和背景,使其更好地工作。

我们过度思考生产
大多数胜负彩预测人员(以及领导胜负彩预测组织)的胜负彩预测人员习惯于在工作室中发生的视频生产,或者具有重要且昂贵的设备,或者有很多人站在持有某事。当然,今天有效的视频有时只需要在笔记本电脑上的网络摄像头,但我们要么忘记,或者恐怕将较低的产值对我们的品牌产生负面影响。

我们认为我们有一个收音机的脸
我们都不喜欢我们如何看待屏幕。说够了。

我们不’t think we have time

这可能是上面所有四个借口的总结。我们预计视频将更多的时间执行时间来执行,因为我们认为它涉及脚本写作&批准,设置所有“shoots”,将所有设备放在一起,拍摄然后编辑视频,最后在它之前获得最终版本的批准’s published.

这些原因在B2B销售中不使用视频&胜负彩预测与同时合理和荒谬。没有进入引人注目内容的所有共同期望(专注于客户,请与其需求交谈&优先事项,以对话方式进行通信等),这里有几个考虑因素来帮助您(以及您的组织,您的组织,您的经理)克服上述大多数精神障碍,并将更多视频纳入您的销售& marketing in 2013.

1.在内部进行视频案例
在您创建一些简单的视频之前,在内部制作案例为什么’值得。用实数展示,例子,影响视频为他人而言。问一些领先的B2B视频供应商,如 瓦迪亚灌木丛 对于分析师报告,可衡量的最佳实践示例和更多以使您的案例。

2.开始小并快速测试
您的第一个视频测试应该应该’T在您最重要的着陆页中间拍打。从博客帖子开始。或者视频主要发布到您的一个或两个社交渠道。测量性能的相对变化–观点,点击,股票等。这些aren’T收入生成指标,但它们’重新旨在显示早期/快速结果,为您的内部努力产生一些动力。

3.在路上拍摄相机并采访别人
创造巨大推荐视频的最简单最快的方法之一就是采访别人–客户,专家,分析师,影响者等。向他们提问您的客户和前景将希望听到答案。根本不需要编辑所产生的电影,而且你’LL有一些很好的内容,可以进入您的社交,内容和需求生成渠道。

4.通过视频常见问题解答回信客户问题
通过拍摄他们回答普通客户问题,将客户服务人员转换为视频星星。它’贵公司的内容习惯于生产无论如何,但视频会与工作人员创造更多的亲密关系和关系’无论如何都与您的客户一起参与。

5.让其他人(包括您的客户)为您创建视频
为什么不要求您的客户通过视频提交他们的想法,意见和更多?不’它很棒,可以组装客户的视频拼贴画,谈论自己的最佳实践,成功案例和更多?

6.在孤立的胜负彩预测活动中开始A / B测试视频
拆分测试您的下一个电子邮件或付费搜索登录页面,以便一条消息或页面包含视频,另一条消息不存在。开始小以证明影响,从那里生长。

此列表远非全面。你会添加什么?您的B2B组织在您的B2B组织中致力于增加视频的哪些策略或策略?