经过 Nichole Mcintyre.,Heinz Marketing的营销协调员

网络研讨会已经是2013年营销策略的核心组成部分吗?您的活动不仅需要 脱颖而出尽可能有效地实现营销合格队列的可衡量结果是至关重要的。

准备和后续的同时存在一些重要步骤,可以提高您的效率和投资回报率。这里有四次值得注意的是。

预期的结果
首先,问问自己,“这个网络研讨会的最终目标是什么?”是生成领导,在你的培育运动中使用,或建立思想领导和信誉吗?所有这些都有其用途和目的,但原因将确定您的受众,布局和指标以衡量成功。

目标受众和促销
现在您可以确定理想的受众,以及他们对贵公司的了解。让您的邀请创造性;不要坚持过度的简单字母格式。对于正确解决观众的邀请很重要,并且在不提供其他许多已经知道的信息的情况下分享他们不知道的信息。

如果网络研讨会针对您的内部名单,亲密的个性化邀请将适合伟大并符合这种关系。虽然,如果从购买的清单中邀请新的联系人或第一次联系,那么信息丰富的品牌布局将更具吸引力,并提供对您的品牌的更多洞察力。

电子邮件邀请不是宣传网络研讨会的唯一方法。将详细信息发布到您的社交网络,例如Twitter和LinkedIn。甚至要求任何合作工人或共同主持人向其网络传播这个词是达到新联系人的好方法。一些网络研讨会服务提供商(例如BrightTalk)也可能有您可以使用的营销渠道,例如新闻通讯,横幅广告等。

扩展网络研讨会生命周期
在Live版本完成后,不要忘记如何启动您的网络研讨会。录制您的网络研讨会在其他广告系列中使用,例如培育活动,或在您的网站上进行门的资产!

向所有注册网络研讨会注册但无法出席的人提供录制的版本也很重要;他们仍然非常兴趣观看网络研讨会。另一种重新阻止您的网络研讨会的好方法是使用稿件来创建白皮书,最佳实践指南,事实表或信息图表。获得创意!

跟进
最后,确定适当的后续步骤,不仅与参加的人带来,而且还没有参加的人。如果您有领先评分计划,请根据出勤确定得分的适当变更。根据您的预期结果,从以上决定最好的跟进。

如果您的网络研讨会是一个亲密的,产品特定事件对于热门领导,销售与呼叫跟进是有意义的。如果网络研讨会是建立可信度,应将与会者送入培育活动,以进一步符合领导者。

这些只是提高网络研讨会效率的几种方法。您使用哪些其他想法和提示用于有效的网络研讨会执行?