经过 布莱恩汉斯福德, 营销自动化 Heinz Marketing的实践领先

成功的领导评分战略需要营销和胜负彩预测之间的协调一致。这种对齐不一定是完美的。但单方面开发的领导评分计划注定要失败,但没有积极的胜负彩预测收养。

完成时,Lead评分只是另一个无法驱动操作的数据点。做得好,领导评分建立了胜负彩预测和营销之间的合作桥梁,并导致管道加速。

营销仍然需要执行有效的运动和培育策略来填补漏斗。铅得分是导致有效铅的感叹号。

领导评分不仅仅是使用营销自动化平台来捕获和计算A1或C3或B2的。
领导评分只能通过跟进行动成功。这些步骤是构建胜负彩预测将支持的稳固铅评分计划的最佳方式!

1.同意人物
爱他们或厌恶他们,不同的角色通常需要不同的评分模型是排名。决策者应与影响因素或最终用户不同。有些公司拥有多个角色和评分模型,非常适合业务单位和产品线。理解谁会导致建立更好的得分战略并跟进行动。

2. Heck是合格的领导者?
营销和胜负彩预测需要达成铅资格的阶段。什么是营销合格的领导?在拉动杠杆和推动您的营销自动化平台中的按钮之前定义引线得分参数和阈值。

3.档案加权
只关注重要的事情。配置文件信息在构建铅笔分型材方面很重要。但它并没有讲述整个故事。使用营销自动化,难以以可靠的方式捕获预算,权威,需求和时间范围(Bant)的传统评分方法。并非每个人都公开,诚实地以在线表格提供预算信息。职称可以膨胀,难以得分。

需要和时间帧更容易捕获和得分。与胜负彩预测合作以确定捕获和得分的正确配置文件信息。胜负彩预测必须在最初使用铅时验证并限定禁区标准。营销只能开始构建个人资料。

4.参与加权
确定感兴趣的模式。有人如何与您的公司和内容进行交互是强大的信息,填补了分数型材。在哪里,他们花了多长时间与您的内容共度时光?他们消耗了什么内容?这些分数是领先评分计划的秘密调味料,因为它们表现出兴趣水平。

5.不要得分无关紧要
求职者和竞争对手可以在网站上花费大量时间和消费内容。这种行为可能会导致高度参与分数,并将胜负彩预测从其关注的引线。使用Lead评分程序完全贬值或抑制这些分数。胜负彩预测将欣赏它!

6.定义后续行动和服务级别协议
跟进行动至关重要!没有胜负彩预测的领导评分将失败。为每个级别的铅得分进行跟进操作。后续操作可以包括跟进所需的最大时间和推荐的对话。例如,具有A1分数的完美引线可能需要在到达CRM后续队列的4小时内跟进。 A1对话可以朝向激活产品演示来转向。

另一方面,C3铅可能需要在48小时内跟进,并提供与信息网络研讨会的链接的个人电子邮件。胜负彩预测必须同意对每个领导的后续行动,并与营销服务级别协议执行这一点。

7.审查带胜负彩预测的领导评分
成功开始于审查在它推出之前的领先评分模型。胜负彩预测管理人员可以为微调铅分数模型提供关键输入。此输入导致跟进行动的买入和执行。

8.推出,测试,精炼
当领导评分程序打开时,发送导致胜负彩预测额更大的分数。在初始阶段,某些组织可能更喜欢使用选择胜负彩预测团队的试点来测试评分精度。胜负彩预测应在CRM系统中提供提供的反馈和处置跟踪,显示出铅评分效率。微调过滤器可以帮助营销发送更好的胜负彩预测。跟进行动越一致,领先评分计划越好!

领导得分采取努力建立,改进和衡量。营销可以推动该过程,但它只适用于与胜负彩预测的强大伙伴关系。