两年前,我参加了一个名为全新的会议 需求 在一个云雀中。它清爽了–独特的视角,伟大的内容,伟大的与会者和扬声器。 4月中旬标志着 第五个愿望 和他们的 第三次访问旧金山.

上周我赶上了 肖恩埃尔德德 ,首席订婚办公室 需求 它的创始人之一讨论了这个会议如何从别人那里脱颖而出,以及今天使B2B的需求生成如此挑战’S的买方为中心的环境。

这个春天的B2B营销会议中的需求是什么让我们的需求是独一无二的?为什么重复与会者说他们继续回来?
我们在同一事件中为销售和营销专业人员提供编程的事实中是独一无二的。虽然有很大的会议,但个人销售和营销专业人士的销售和营销专业人员,但实际上并不是一个在同一时间和地点为两者进行编程的事件。

我们研究了多项研究公司的所有统计数据,销售和营销对齐的好处是显着的。因此,我们向自己询问为什么没有一个事件,这两种实践可以坐在一起,远离办公室并努力对齐他们的战略和流程— and that’s exactly what we’ve done.

为什么营销人员思考整个需求管道,从顶部到底部门,包括销售方面是如此重要?这是如何使他们更好的营销人员和/或更有效的营销人员?
你’只有你最薄弱的环节一样有效,因此营销人员不仅将管道从上到下思考这一点是有效的—他们也应该考虑营销和销售视角。如果销售和营销没有对齐,则漏斗速度受到影响,减缓了整个销售漏斗。

合格的导线次数下降,导致机会或交易量较少,随着收入减少,盈利能力所以–漏斗中的一切都是连接的。对于营销人员今天有效,我认为我听说几年前的报价仍然适用:“如果您想要更高效,您必须添加自动化–如果您想要更有效,则必须添加集成。” Makes sense, doesn’t it?

现在B2B需求发电营销人员面临的一些最有前视性挑战是什么?你从这个领域听到了什么?
除了通常的反应外,即缺乏资源和预算,B2B营销人员面临的挑战缺乏。然而,如果我不得不选择最重要的问题,我会被问到最多,我’D表示策略,操作,内容创建和大数据位于列表的顶部。

营销人员倾向于陷入闪亮的新技术或营销策略,我自己包括在内。 Sun Tzu最好地说:“没有策略的战术是失败前的噪音” — and that’s exactly why we’重新踢出维斯康旧金山与战略会议。

I’ve也有很多愿望与会者接近我,了解如何从操作角度来建立营销努力的建议。这就是为什么我问Megan Lueders,LifeSize(罗技公司)营销副总裁(Logitech公司),分享她从区域和全球视角的营销业务所了解的内容。实现新的营销技术,如营销自动化平台(地图)可以非常破坏性。虽然地图的好处是明确的,但营销人员往往会使整个组织的新过程降低到个人角色和责任。

我在一个月左右的电子营销表中阅读了一篇文章,表示2013年营销人员的首要任务是内容创造,因此我看到了有关内容的兴趣。营销人员需要成为内容的战略–otherwise we’只需用很多噪音填充空间。内容问题通常会导致对角色发展的问题,因此我要求买方个人研究所的阿德利革命,在开发买方角色上分享她的专业知识。

最后,大数据。我无法克服我的数据量’M在Cendercon收集,这是一个相对较小的企业。我只能想象一些较大公司的数据量在全球范围内收集。问题遍布这一点:我应该收集哪些数据,如何清除我的数据,如何或谁使用我用来将社交媒体数据附加到我现有的联系人记录,如何共享和报告影响数据在我们的业务上,如何创建正确的仪表板等。

数据问题列表继续,并且因此,我们必须谨慎令人害怕信息瘫痪。营销人员的好消息是在那里’没有关于我们的客户和前景的数据不足,特别是如果您有一个营销自动化平台。

我们的数据库中有超过500,000个联系人’一直收集行为信息一段时间。我们’刚刚开始使用社交123上追加社交媒体数据的社交媒体数据。最近,我们运行了一个测试电子邮件,目标是将100,000名营销人员分为三个部分,我们的数据库中的选择,我们的数据库中的联系人以及人员列表遵循某些推特处理。

在我们的数据库中的某些Twitter句柄中,我们对人民的开放率增加了250%,并且我们的数据库联系人和100%更高的开放率,然后是我们自己的Op-tin列表,真正让我感到惊讶。一世’M兴奋地对这些结果感到兴奋,因为我希望能够成为我们的营销努力的更多宏,我认为附加社会数据可能只能帮助我们只针对对我们主题感兴趣的人。

这是现在第四次愿望科会议。你第一个以来你学到了什么?投入成功活动的一些钥匙是什么?
旧金山会议 实际上是我们的第5次活动,我们的第3次返回旧金山。在过去几年内发生了很多关于事件生产的变化。一世’担心发送一些电子邮件邀请的日子不像几年前一样工作。我们面临的主要问题是活动生产商缺乏参与。

如果您每年只在城市或地区举办一次活动,那么很难与您的受众一起参与。我们’现在正在寻找向BTOB销售和营销专业人员推出的内容策略,以帮助我们长期参与。我们的目标是提供由策划,原创和思想领导资源的内容组合。我们计划使用Kapost等工具来管理多个作家,以及我们的编辑历。

我们也在寻找船舶致致策划,想法和编辑支持的截止日期。一世’M希望在线社区发展,这应该增加我们活动的规模,并允许我们推出更多的教育计划和研讨会,进一步支持我们与会者的需求。

It’您必须在活动空间中提供可操作的洞察力和实践教育。这是在您的活动与付费赞助商中发言的企业品牌,顾问,作者和技术供应商之间的内容平衡行为。这一切都归结为规划,网络和营销的适当平衡。我也认为我们需要更好地在我们的活动中提供更多娱乐选择。我们倾向于关注我们内容的教育方面,而不是娱乐价值。

具有讽刺意味的是,排名最高的发言者通常是发言者’更具娱乐,不一定提供最多的教育。我认为它需要平衡的方法来成功。

另一边,什么’s something you’D永远不会在会议上再次做到?其他会议规划者肯定应该避免什么?
我不能说我们做了一些我们永远不会做的事情,但我认为我们应该在托管在托管前的活动之前等待建立社区。我们实际上倒退了媒体业务。在大多数情况下,媒体公司建立了一个内容策略,吸引了一个社区–一旦那个社区存在,一方面的事件是自然的下一步。相反,我们开始通过托管全国各地的较小区域活动,没有内容策略–and that’我们计划在推出的推出时旨在解决一些东西 btobsalesandmarketing.com..

It’在这样的会议上并不总是便宜,许多潜在的与会者需要获得预算批准。如果你正在与他们的CMO交谈,你会如何证明这次旅行?什么’S ROI案件您可以根据他们返回的影响而制作?
史上 天狼星决定 证明,将其销售和营销努力对准的公司较高500%,盈利率比较高6.2倍,年收入平均增长高达24%。 Aberdeen,Forrester Research和其他所有报告类似的发现,因此价值/ ROI显然在那里。您可能希望查看对调整内部策略和流程的潜在影响以及为您的漏斗加速努力做些什么。

在一天结束时,我们都有一个共同目标:迅速推动收入。我建议而不是要求预算参加另一个活动,提出一个计划在本次会议上概述您想要实现的目标以及为什么。然后从销售和营销方面接近适当的高管以获得批准。

现实是对调整销售和营销努力以及在大多数情况下,在大多数情况下,它需要一个外部供应商和服务提供商来帮助您沿着这段旅程。 需求 是涉及我们内容唯一可靠的活动,让我们的与会者提供基于其独特需求和挑战的正确顾问和技术供应商的机会,没有隐藏的议程。我们的活动提供了所有解决方案提供商的透视,使您可以帮助您确定谁可能最适合帮助您的销售和营销努力。