每天,成功的销售代表首次成为经理。有时他们会经历培训或指导计划。但经常,他们’重新升级并留给自己的设备来弄清楚。

我最近询问了几十名销售领袖(所有在一点的人也是首次销售经理)他们希望他们能够自己回来的建议,然后现在会给任何新的销售经理。这是他们的回应。

“作为一个新的销售经理,教练是您需要掌握销售业绩的最重要技能之一。虽然我们都有这些图像和思想从体育世界中是一个伟大的教练意味着什么,但我们在表面上看到的只是一小部分工作和成为成功教练所花费的工作和奉献精神的一小部分。伟大的教练赋予他们的团队来实现他们的全部潜力。这涉及积极倾听,教练促进自我发现,并鼓励他们的团队。“
诺曼邦纳州,首席执行官和董事总经理, 销售准备集团

“你是经理还是领导者?你了解你自己’当你能回答时,就搬到了领导者“yes”这个简单的问题。“我的每位代表都会为我开火吗?”从经验,代表们’想要管理,他们想要领先。作为一个例子,我去年的一名代表是健身和锻炼身体。我们一起跑了一场斯巴达比赛。他以火在比赛中的最后障碍之中跳跃了火灾!你的代表是否会字面意思“为你开火”或者比喻,只要记住,它是你的人,而不是你,每天都完成工作!”
Chad Burmeister,国民账户主任, ON24

“我给予新经理的建议通常是相同的 - 你的成功不是通过团队贡献来衡量的个人贡献。对于第一次销售经理,重要的是将这种区分内容,将注意力集中在教练和指导团队成员上,以便他们学会有效地推动他们的业务并建立他们的领土。第一次人数失败是没有秘密的,因为他们试图为他们的团队成员进行工作,而不是帮助团队更好地完成自己的工作。”
肯劳伦斯,销售副总裁, 米中

“无论您是销售经理还是以新团队开头的第一次销售经理或经验丰富的经理,您可以做的最糟糕的事情就是开始在没有从新团队中倾听和学习的情况下进行更改。什么’s working? What’s not? What’对他们来说很重要?这将有助于验证您的决策,还可以帮助您从您的团队中获取购买的第一个行动作为新领导者。”
Maureen Ezekwugo.,evp医生社区, 本人

“花尽可能多的时间,你可以建立你的团队’竞争和赢得的能力。您的团队更强大,结果越好。相反也是如此。你可以’T是超级更近的,赢得足够的企业来成功。你可以’在您的团队服务之前,请在组织。您的配额是所有个人销售人员的综合配额。最具体的路径,使您的号码努力确保每个人都会成为他们的号码。教练。火车。开发。
安东尼iannarino,首席销售人员, 解决方案人员配备

“每个人都需要教练,你的工作是教授销售过程,允许艺术沟通,并提供稳定的情感平台,销售人员可以从错误中吸取教训。聆听您的团队,以便您当然可以正确,但不要让膝盖挺举决定。为了成为一个坚实的销售教练,您必须成为一个有意识的销售人员,所以你可以教人们是一样的。”
Jarrod Kleweno.,公司销售总监, 天才

“销售经理是平等的钻石和啦啦队员。作为一个钻头,有最佳实践和订婚规则,您必须教授,这可能会拯救您的代表众所周知的生活。灌输这些课程可能有时需要在构建它们之前打破REP。然而,一旦教授课程并了解到,你就永远不忘记再次建立它们。信心滋生成功,因此如果您希望代表要采取您给出的内容并运行它,您必须恢复为啦啦队模式。 ”
杰森拉斯穆森销售总监, Avvo.

“Today’由于在今天管理高性能团队,因此管理人员必须停止看着他们的后视镜子’S动态销售2.0生态系统意味着加紧你的游戏。新的播放领域是数字,多样化和连接的。旧规则绝对不适用。
josiane feigon., 总统, TelesMart通信

“去买一本名为的书副本 破解销售管理代码。阅读。做它所说的。
史蒂夫理查德,联合创始人, vorsight.

“Don’T给销售人员他们正在寻找的答案来解决他们的客户’问题,但帮助他们清楚地定义问题,提出正确的问题,然后提出自己的解决方案。你的工作是’为了使销售人员依赖于你,你的工作是鼓励他们独立地思考你。
Gerhard Gschwandtner.,出版商, 销售电力杂志

“教练和领导而不是管理你的团队。销售代表对那些协助他们成为最好的人的销售代表可以响应他们可以成为最好的,而不是告诉他们该怎么办。领导团队未在您的方向上拔出报告。它创造了每个人遵循你的路径的愿景。
保罗莱罗销售总监, F5网络

“勇气是关键。这不是为了胆小的心!你是一个改变代理吗?您是否准备好为您的团队成员或客户提供额外的英里?您是否会在组织头部内解决一个困难的问题?你会比你的团队成员更努力,开放新想法,知道他们可能无法锻炼,并在一个组织内与所有部门一起工作 - 一天 - 仍然在第二天再次享受乐趣吗?将每个挑战作为改善组织的机会,提高团队成员的技能,或者只是庆祝学习经历。”
Cathleen Poissant.销售总监, 芝麻通讯

“专注于发展你的人民。教练,教练和教练。这是您可以制作的最佳投资。”
吉尔konrath.,作者 卖卖&卖给大公司

“I’我要从我最喜欢的书中偷取一个报价 首先删除所有规则: “管理每个人,但不一定同样。”与10年前第一次进入管理时,我的错误是错误的。通过自己的眼睛将世界视为销售经理以及你作为销售代表的销售代表的倾向可能是危险的。如果您有明确的目标,您必须记住进入或过去的目标是重要的。没有人故障老虎伍兹将球扔进另一个球道,然后把球扔进一个碉堡,然后在两个中起床,以保存对右?它没有’t matter how, it’有多少。因此,如果您有一个正在击中或超出目标但没有以规定的公司时尚或您的时尚实现这些目标,请放手。作为第一次经理,将有更多的问题来处理…这不是你应该关注的那个。
Kevin Gaith.,内部销售副总裁, Usamp.

“有效地教导您的团队是您工作中最重要的部分。让我给你两位报价。 “文化吃早餐策略”。创造一个教练的文化......你这样做,同伴教练,执行教练......这一切都很好。第二个报价“你的日历早餐吃你的意图。”不要让它......确定你的执教时间是圣经。这是将你的团队从好伟大的一件事拍摄所以专注于它!
Trish Bertuzzi., 总统& chief strategist, 桥梁组

“首次销售经理需要指导。例如,如果您是管理工作的新手,例如,它比成为顶级销售制作人的不同。而不是试图在你去的时候弄清楚,找到你组织以外的成功销售领导者,你可以通过一个问题或困境。如果你很幸运,那么有一个杰出的领导者,你会向谁报告给谁会帮助你迅速成功,然后尽可能多地获得他们的知识和想法。如果该人不在您的组织内,请在其他地方找到它们。他们在那里。
Lori Richardson., 总统, 得分更多销售额

“在所有事情中精确!不要问交易有多近。那个问题乞求不精确的答案。相反,请问“要关闭的交易会发生什么,”或“可能会发生这种交易的事情”。不要告诉代表,“你们中的一些人没有进入你的呼叫笔记。这是无法接受的。”相反,告诉他们每个呼叫后你期望的信息,并为他们提供一种方式来轻松提供信息,没有借口。歧义导致误解,紧张,冲突和巨大的结果。
南希纳丁,创始人& president, 智能销售工具