罗堡尼迪另一个很棒 Siriusdecisions峰会 在巨大的内容和连接的三天之后,今天早上包裹着。

事件的真实回顾需要多个博客文章,并且有几个主题,趋势和B2B框架i’LL在未来几周内写得更具体地说。

现在,这里有几件事’M在前往机场之前想着。

你经常需要把自己伤害’s way to succeed
斯坦利麦克里斯塔尔一般 周三讲述了领导力,并提供了众多鼓舞人心的典范,伟大的领导者如何让领导者常常发生冲突通常是成功的道路。你可以’通过采取安全的路线成功或创新。那’很少有机会谎言。

销售量&营销应该不仅仅是目标,而且应该担心
It’有一件事要有一套关节指标,以及合格的领导者的共同定义。它’骑过山车一起骑过来的东西。如果营销罐头’在月底和季度睡觉,然后他们’re starting to “share the terror”销售过程也是如此。它’没有总是有趣,但它’确保所有各方对齐并专注于获胜的内容的好方法。

销售量is a partner, not a customer, of marketing
营销经常被视为销售组织的服务局。虽然它’确实成功的B2B营销组织正在支持销售努力,他们应该这样做,作为平等的合作伙伴,而不是潜在的客户。那’这两种方法和执行都有很大差异,并且可以成为推动成功所需的那种合作的关键&复杂的市场。

社交仍然有一个懒散的方式去
社会销售本周被解决,但轻松。很明显,大多数公司仍在努力弄清楚如何定义,执行和规模真正的社会销售策略’T由PR团队运行,ISN’刚刚专注于追随者& likes, and isn’T被视为需求生成计划的不同的断开部分。

以大多数会话为中心的内容是潜在的主题
几乎每次会议明确或隐含地谈到了重要的角色内容,这对B2B需求发动机的成功增强了所有形状和尺寸的公司。我们经常为自己创造内容,而不是为了预期的受众。无论需求漏斗的哪一部分,所有内容都需要以受众为中心’s serving.

故事和案例研究对于将这种东西带到生活中至关重要

即使是最复杂的框架,也是最好的介绍,因为它们与例子,故事,用例以及甚至理论场景相结合,这有助于我们提醒我们理论并理解它如何看待实践。这是销售的关键技能&营销专业人员在所有情况下。故事让您的受众参与,帮助他们了解,并更容易采取行动。

甚至企业有时需要挫败它
我喜欢戴尔使用电子表格来帮助管理他们的广告系列并确定下一步。为什么?因为有时最好的解决方案是’正确的解决方案。 ROI和测量工具比Excel更好,但有时理想的情景可能需要太长时间才能选择和实施。有时最快,最简单的工具是最好的工具。