cats_fighting_102006_5.在太多销售组织中,内部销售与外部/现场销售之间的关系充其量。在某些情况下,他们互相竞争账户。在其他情况下,内部销售被视为行政和支持功能。

即使内部销售的角色是为他们的田间同行有资格获得领导和机会’没有理由允许,培养或支持对抗关系。

世界级销售组织做得很好,以确保这两款销售努力的武器正在以最佳的效率和成功工作。

1.免费角色& definitions
如果aren的明确角色’建立了前面,然后两者都强制和庆祝正在进行’在内部销售方面可以轻松感受劣等,现场销售,通过推行太远来做长期伤害士气和生产力。相反,为每个组设置明确的职位描述,并使其清楚,没有另一个没有成功。

2.见面&建立实际的关系
It’如果它们,请易于治疗内部销售同行’重复多于名字和电子邮件地址。花点时间确保销售合作伙伴可以通过电话或视频聊天更频繁地共遇,或者最小共度时间。鼓励他们相互了解。他们越多,他们就越多’LL彼此关心,更有机地和成功地一起工作。

3.对齐目标,指标和依赖项
职位描述是一回事。和我’M确定每个组已经有可衡量的目标和配额。但他们匹配吗?他们依赖于彼此吗? COMP计划需要成功的合作吗?目标对齐& metrics alone isn’t将强制成功的合作,但它’要求确保日常合规性和成功的要求。

4.确保领导在船上
组织的每个级别都必须支持内外销售之间的主动,相互尊重的合作。这包括销售领导以及经常与销售互动的高管。

5.日常管理和加固

这是销售经理’工作,超越指标&确保每组的配额最大限度地提高主动销售时间,并最大限度地减少对政治,个性和低效率的时间。遵循这些最佳实践’保证你赢了’突然出现问题,这就是为什么日常管理&领导力是如此重要。

好奇,听到其他人已经做了什么,以确保内部销售和现场销售之间更有效,成功的合作。