Construction_Barriers.过去的春天’s Siriusdecision. 峰会是通常的 消防软管的巨大内容和其中一个 强调 在我的脑海中,是对胜负彩预测能力和有效性的经常性讨论。在整个综合会议和突破中,各种扬声器涵盖了现在胜负彩预测的多个角度&营销专业人员可以提高Salesforce的效率和生产力。

在第一天, 约翰尼森 涵盖了他对胜负彩预测效率最大的五大抑制剂的看法。在他的名单上是:

1.无法传达价值消息
卖洞,而不是钻头。如果可以的话’T到达买方关心的内心,独立于你和你’在物理上胜负彩预测,区分,创造价值和转换是极难的。

2.行业或解决方案的主题专业知识
您是否充分了解将使用您的产品或解决方案的上下文?您可以通过对他们每天生活和呼吸的行业发表讲话的前景来建立融洽关系和信任吗?

3.领导不足
数量和质量都在这里播放。大多数胜负彩预测团队不’T有几乎足够的导致与数量不足,而不是基于数量,而是基于合适组织,合适的人员以及对拥有合格讨论感兴趣的人。这些胜负彩预测合格的领导往往很少又一次。

4.太多的产品或产品要理解
您的胜负彩预测组织是否可以浏览您提供的产品和服务,以便与买方与买方相匹配’问题和目标?您的Salesforce是否花了这么多时间试图理解和解释您的目录,他们未能弄清楚这对前景的任何事项如何?

5.胜负彩预测技能差距
胜负彩预测技能,独立于产品或行业或买方环境,经常缺乏。那里’频率往往很少专注于提高这些技能,无论是在启动会议和一次性培训活动还是正在进行的。

后来在他的主题演讲中,Neeson引用了一些Sirius研究,问买家胜负彩预测人员可以做些什么来赢得他们的信任。前两个答案:

  • 展示我行业的专业知识(35%)
  • 展示我公司的深刻专业知识(33%)

请注意,这些答案在您可能出售的商品和服务的专业知识之前。如果您了解漏洞,您可以将钻头作为解决方案呈现钻取。