玛丽莲Cox.  -  Oracle Eloqua我们很荣幸分享这次访谈 玛丽莲Cox.,工业营销校长与甲骨文Eloqua。 Marilyn为2013年Eloqua经验制定了一系列奇妙的内容,专注于帮助营销人员在生命科学,非营利,体育营销,制造和金融服务等专业行业。哦,她’S还是俄亥俄州州立大学的大学足球狂热和忠诚的追随者。

你现在在Eloqua的角色是什么?

作为Eloqua客户的花费6年后,我现在有机会“向其向前支付”作为营销校长,Oracle Eloqua专注于行业营销解决方案。 Oracle Eloqua认识到,赋予客户的最佳方式是开发一个解决方案和一系列最佳实践,直接解决了客户行业的独特挑战和需求。

我们正在继续开发由产品经理和行业专家组成的行业解决方案团队来投资客户。作为客户的声音,我带来营销最佳实践洞察Oracle Eloqua行业产品的开发,竞选蓝图,分析和报告和支持工具。

营销人员在生命科学,医疗保健,体育娱乐,非营利或制造等行业面临什么挑战?

每个行业都有营销目标,他们的业务独特,Oracle Eloqua希望提供赋予客户实现这些目标的工具。与不同行业的客户和前景发言时,Oracle Eloqua了解到,虽然他们的横向解决方案肯定会跨越所有垂直空间和各种公司规模,但潜力为客户做更多更多。

制造商市场不同于传统的软件公司,因为他们经常依靠渠道合作伙伴参与。非营利利润并不担心领导评分,相当成员的增长和忠诚。金融服务强烈关注顾问和代理人的支持。

由于医疗保健空间的挥发性变化,医疗保健和保险的营销人员现在任务与患者和成员以及提供者进行沟通。体育娱乐的核心是它的风扇基础,并将客人转换为风扇是一个主要的焦点。

ELOQUA方法如何支持专业行业的客户?

我们做的第一件事,是倾听客户。没有人可以更好地传达行业的挑战和需求,而不是实际在该空间中工作的客户。

行业解决方案团队投入了倾听和理解客户的时间和资源。我们定义了现代营销意味着每个垂直空间。凭借洞察这些行业,并且使用Eloqua的丰富经验,该团队正在努力建立一个将为客户提供最有价值的解决方案。

利用数字肢体语言来提供个性化的1:1沟通将继续焦点。开发数据模型,报告,与其他3集成rd. 党内软件,以及每个行业产品的竞选蓝色印刷品肯定是重要的。我们还重点关注开发将使每个行业客户能够实现培训,内容和其他工具。

在实施解决方案后,向客户提供价值不会停止。在整个客户旅程中解决行业目标也是优先事项。我期待着今年的Eloqua经验的行业圆桌会议讨论。

这是一个了解更多关于客户的机会,并验证行业解决方案团队一直在努力的许多事情。

营销自动化如何帮助专业的行业连接和与客户携带搞?

在使用营销自动化时,这些行业的许多行业都处于优势,因为这是一个竞争优势。通过营销自动化技术的采用并不像你在技术领域看到的这些行业那样普遍。虽然采用相对较新,但肯定需要。

无论是与合作伙伴渠道,会员,粉丝,代理商,顾问或付款人沟通,是否需要个性化1:1沟通。组织品牌的所有权属于这些受众。他们必须与这些人建立关系,他们可以通过捕获数字肢体语言,自定义消息传递和在合适的时间提供相关内容来实现这一点。

了解他们的观众的行为和利益也可以帮助一个组织制定更聪明的业务决策。营销自动化可以向顾问和代理收入潜力提供洞察力的金融服务公司。非营利性和体育娱乐组织可以识别和利用会员和粉丝倡导者。

制造商可以确定哪些渠道合作伙伴正在参与和使用所提供的工具,并在频道资源分配上进行决策。

俄亥俄州的足球如何与Eloqua相比?

哈!你的意思是“”俄亥俄州的足球......好吧,除了猩红色和灰色的彩色轮,都有一个非常热情的追随者。我可以在任何地方旅行并遇到碧度队和伊罗基斯。它超出了品牌认可。

ELOQUANS和BUCKEYES分享对组织的感伤关系。他们都有令人难以置信的领导力。这是发展强烈统一战略的领导力,并招募了令人惊叹的人才。胜利,他们为他们的粉丝创造了最神奇的体验。

Eloqua体验的行业营销会议2013– How Do We Attend?

如果你’尚未注册2013年ELOQUA体验您可以在这里这样做 http://www.eloquaexperience.com 然后从10月23日星期三托管的垂直会话中进行选择。

如果你’2013和我想参加任何行业会议,请在[email protected]和i联系我’请告诉您。

  • 10月23日星期三8:30-10:00:现代金融服务营销最佳实践
  • 10月23日星期三10:15-11:45:现代金融服务圆桌会议讨论
  • 10月23日星期三1:00-2:30:现代制造业营销最佳实践
  • 10月23日星期三2:45-4:15:现代制造业营销圆桌会议讨论
  • 10月24日星期四12:00-1:30:生命科学/医疗保健营销Q&A Lunch
  • 10月24日星期四12:00-1:30:体育娱乐&非营利性营销Q&A Lunch
  • 10月25日星期五12:00 - 1:30:制造营销午餐
  • 10月25日星期五12:00 - 1:30:金融服务营销午餐

 

关于Marilyn Cox.

您可以关注和联系 玛丽莲在推特上。 Marilyn Cox是营销校长,专注于Oracle,Eloqua的行业实践。她通过将行业特定的最佳实践嵌入营销自动化和收入绩效管理解决方案的组成部分,策略策略,为Eloqua客户提供指导和向Eloqua客户提供营销专业知识。

玛丽莲在俄亥俄州州立大学获得政治学位,是作者 BusinessIschildSplay.com.。她将自己归类为左脑思维生活在右脑世界中。当不尊重营销分析时,她享受孤独的孤独培训和她的两个孩子的熨斗训练。