变得更加富有成效为您更高效的胜负彩预测人员提供一定数量的非胜负彩预测时间是不可避免的。但对于大多数胜负彩预测人员和组织,那里’仍然有充足的机会在有限的时间内收紧流程,工作流程和一般生产力,以增加当天的百分比&一周,您最好的代表正在客户面前支出。

思考在胜负彩预测团队内100多人的55%和65%的活动胜负彩预测时间之间的差异。只需10分的改进可能意味着在不影响成本,铅要求或其他支出的情况下意味着重要额外的胜负彩预测额。

你怎么到那的?每一个胜负彩预测环境都不同,但这10个机会相对普遍。

1.批量管理工作
大学教师’T养成打电话的习惯,留下语音邮件,然后扰乱你的电话时间来记录CRM中的对话,发送后续电子邮件等批量工作项目一起获得并保持自己的凹槽。例如,一次拨打10个电话。为任何独特的随访保留在纸上的笔记。然后一次做所有的CRM和后续工作。经过证明,这种活动的批量比在线性序列中又一次又一次地完成了更快,更有效。

2.自动化并行或冗余任务
例如,每个Salesforce.com用户都有一个分配给它们的唯一电子邮件地址。如果您将自己的电子邮件发送到客户或潜在客户的任何出站电子邮件的电子邮件地址’LL自动记录该电子邮件作为联系人或领导的活动’记录。无需单独进入和标记。您可以在并行轨道上自动化活动,您可以保存步骤并节省时间。

3.自动化购买信号&触发事件警报
地板上的驾驶效率远远超过切割或消除步骤& tasks. It’S也通过自动化过滤,突出显示和执行更有可能产生响应的前景触摸点的驱动&对话。每天,在您的前景中购买信号并触发活动&客户值得跟进。但是,不过通过您的社交渠道搜索几个小时,而不是通过LinkedIn,Newsle,Ofunnel等一系列警报,并将这些警报带到您的收件箱。通过这些警报进行一次每天(早上的第一件事是理想的致命时间,从而增加了当天稍后获得回复的可能性。

4.开发并遵循展望/账户研究流程
您是否将胜负彩预测代表留给自己的设备,以在会议面前研究前景或呼叫?无论如何需要多长时间?创建标准化系统或流程和您’LL增加了这些努力的一致性和成功,同时大大减少了完成所需的时间。例如,在任何新的前景呼叫之前,为每位代表进行三分钟流程。让他们检查LinkedIn配置文件,做一个快速的谷歌搜索等来识别特定信息,以便在呼叫中杠杆–作为冰箱,开始咨询谈话等。培训团队如何快速,干净,有效地做到这一点。只有您的一些代表,单独的这一天可以每天一天削减一小时。

5.投资更好的工具(便士,配额愚蠢)
大学教师’谈到工具投资时的便士,但配额愚蠢。考虑上面引用的10分生产力增益的胜负彩预测输出增加。你会花多少钱来到达那里?拿 速度例如,这可以帮助您的胜负彩预测代表更快地决定接下来调用谁。你的代表目前浪费多少时间浪费决定谁打电话?如果他们决定打电话给某人怎么办’没有对该电话准备,这减少了他们的联系和成功率?突然间,该工具投资看起来很有吸引力。

6.更少的胜利圈
这可能是难以执行的,但纪律胜负彩预测代表可以通过简单地留在座位上并搬到下一个任务来拯救自己的时间。休息很好,但我们’ve所有的代表都在手机上获得了一盎司的动力,然后起床和刷新咖啡,与接待员等调情等。鼓励您的代表更长的时间,并在必要时在最终建立一些奖励。

7.更好的领导
没有更多的领导。更好的领导。更多的领导可能意味着代表呼吁潜在客户’准备购买。他们的拨号和通话时间可能会增加,但他们的转换率会受到影响。许多胜负彩预测组织通过提供更少的胜负彩预测团队的生产率和产出的巨大增加,但确保这些领导有资格并为谈话做好准备。

8.投资伟大的胜负彩预测行动团队
We’写了这篇文章 ,但它携带重复,巨大的胜负彩预测业务可以是您可以制造的胜负彩预测生产率最重要的投资。阅读更多关于我们认为的原因 这里.

9.完善组织&良好内容的可用性
您的胜负彩预测团队浪费多少时间在寻找正确的内容,以基于他们独特的购买过程阶段来实现他们的前景?当他们找到它时,它是最准确的,最新的内容吗?您的团队是否知道哪些内容(或内容类型)最适合每个阶段的每个前景?这里的巨大效率增益。

10.结构会议更好
这适用于1:1与您的代表以及团体会议会议。在你的1:1时间里,有一个特定的议程,并保持你的时间。如果你早早完成议程’没有什么可以讨论,让每个人都回来。在小组会议中,也有一个议程,确保了什么’所涵盖的是与房间里的尽可能多的人相关。管道审查,如果所有你的房间,那么房间的其余部分都是高效的’re做的是专注于一个代表’在剩下的房间的时间内的时间是一段时间内没有任何价值。

你会添加什么?您从胜负彩预测团队中看到的特别耗费生产率,或者工作良好,以增加他们的积极胜负彩预测时间?