失败级别-M迈克尔大炮的旅客帖子

当你剥离洋葱时,为什么你的营销团队失败了,你发现的是这些问题主要专注于四类营销内容:

  1. 面向客户的抵押品(公司网站,小册子,视频等)
  2. 需求生成(广告,事件等)
  3. 面向内部销售工具(竞争分析,销售机会概述等)
  4. 销售支持培训(产品,竞争,销售等等)

当你剥落到另一层时,你所看到的就是它很少是问题的内容,而是内容中的消息传递 - 或者更具体地说,缺乏 有效的消息传递。消息传递主要集中在您的产品所做的和包括,以及它的工作原理,而不是专注于为什么您的产品是帮助客户实现业务目标的最佳方式。它主要是描述性消息传递,而不是有说服力的消息传递。

结果是写入/生产,描述性和无效的内容。

证明大多数客户沟通(内容和销售对话)可能无效,在十年之上可以看到 研究 并总结在以下客户沟通效果指数中:

  • 不到50%的营销和销售通讯与您的客户有关
  • 不到30%的营销内容与您面向客户的团队有关

只是片刻,考虑这些数据点和他们在组织上的成本负担。即使您的组织比平均水平优于10%至20%,成本仍然太高,可避免。

营销失败的十大原因

当你剥离洋葱又是另一个图层并询问时,“为什么营销的内容中的大多数消息传递都不相关或有用?”,以下项目出现:

  1. 对无效客户沟通的真正成本的可见性差
  2. 消息传递,内容和对话中缺乏明确的差异化
  3. 市场成功所需的类别,样式和信息类型的不准确模型
  4. 误导优先级设置
  5. 用于分配销售和营销资源的错误商业模式
  6. 无效的新产品开发过程或商业化进程
  7. 缺乏创造说服性消息的方法和技能
  8. 围绕定义,评级,交给,随访和报告的对齐不良
  9. 有限的销售经验
  10. 销售中缺乏正式的反馈循环,A.K.A.内容使用和评级系统,了解工作,什么不是“为什么?”

另一个原因是,执行领导地位主要针对产生的内容数量而不是内容的有效性的营销管理。

有关前九个原因及其解决方案的描述,请阅读“9增加营销效率的策略

具有基本内容 - 管理功能的销售门户解析了原因#10。

您认为如何更改执行领导者管理营销功能的最佳方式?

你的前10名列表是什么?

Michael Cannon是一个国际知名的营销和销售效率专家,畅销书作者,发言者,以及启用B2B公司的权威,以实现最具影响力的通信的客户。有关更多信息访问 www.silverbulletgroup.com..