Jon-Head-SquareJon Spenceley.,社区营销经理@ 瓦迪亚 股票关于视频内容如何加级加密引线评分型号的示例,具有营销自动化平台。

虽然大多数现代营销人员熟悉领导评分,但采用这种强大的销售和营销技术仍然很慢。格子发动机报告说,在最近的一项调查中 44%的公司 在日常营销努力中使用了铅评分。

领导评分是一种强大的方式来分割您的收入的领导,并确保您的销售团队仅与最合格的机会交谈。这种洞察力有强大的影响;作为Stu Shmidt,Cisco WebEx解决方案销售副总裁说 销售2.0会议,“领先质量的10%提高可能导致销售生产率的提高40%。”

入门

构建全面的铅评分模型的第一步是确定何时应将领先何种销售方式。营销和销售转向联合协议关于基于分数阈值的领导和机会定义至关重要。铅得分由您的营销自动化系统计算。这里’■引脚分数阈值的示例:

铅得分 优先事项 行动
0-40 感兴趣的 培养/滴水电子邮件
41-60 带领 电话营销/电子邮件运动
61+ 销售合格领先 直接销售外展

如何建设该分数完全取决于您的营销团队和销售团队觉得推动的订婚。在这些目标中销售和营销合作,这是重要的,因为这使得铅在销售到销售时的销售。

这是一些基于他们的行为和与共同营销的行为和参与& sales activities:

行为 访客1 访客2.
访问着陆页(+3分) 3 3
观看解释器视频(+8分) 8 0
观点的案例研究(每个+5分) 10 20
查看定价页面(+5分) 5 5
打开DRIP电子邮件(每个+3分) 3 6
出席了网络研讨会(+10分) 10 10
总得分 39 44

在这个例子中,访客1将属于 感兴趣的 类别,并将汇集到滴水电子邮件和营销外展的培育活动中,而访客2则是合格的 带领,并将转移到电话营销外展,或有针对性的电子邮件广告系列。

虽然这些引线都没有兴趣直接向销售团队发送到销售团队,但额外的互动将有助于他们的铅得分,从而使他们迈向更高水平的资格。

添加视频参与数据

您的网站访问者的最强大经验之一如果没有与您的团队一起观看视频。视频构建信任并更快地了解您可以提供您的前景的任何其他资源。

无论您是提供产品演示视频,一系列有针对性的网络研讨会,还是客户推荐,都会观看视频的访问者正在赋予您的内容。这就是为什么您的视频资产应该在您的铅评分机制中发挥关键作用。

vidyard将强大的分析数据与我们的视频内容直接进入您的营销自动化系统。此信息可用于得分,分段和培育您的领导。通过跟踪观众行为的深入分析,我们可以帮助您发现潜在客户行为的细微差别,并确保消耗您的内容的高度啮合的导线将放在桩的顶部。

是一小集视频内容的简单评分规则:

视频内容 开始视频 浏览<50% 已完成的视频
介绍视频 +1 +2 +5
推荐书 +1 +3 +8
产品解释器视频 +1 +6 +15
网络研讨会 +1 +6 +15

通过此模型,当访问者点击视频时,铅得分受到影响,但观看超过50%的视频具有更大的影响。此外,随着注意力跨度与前景的兴趣直接相关,完成视频对铅得分的高影响力。

通过上述领先评分示例,我们在这位访客的参与下没有时间框架 - 他们可能会在几个月内消耗所有这些视频内容。但是当一个潜在客户在几小时内消耗大量视频内容时会发生什么?

使用视频音量到您的优势

许多公司正在采用视频推荐,并使用视频的支持和产品教育努力,但营销指标传统上只能看看各个视频结果 - 而不是跨越所有视频资产的领导观看行为。

考虑到这一点,您还可以调整您的领先评分规则,以了解在时间段内引导的视频有多少,让您的销售团队在最终订婚时跟进带的权力

以下是基于批量的引导评分规则的示例:

前景已浏览 在过去的24小时里 在过去的7天里 在过去的14天里
30分钟的视频 +10 +5 +2
2小时的视频 +14 +7 +3
6个网络研讨会 +20 +10 +4

如果一个前景在过去24小时内浏览了六个网络研讨会,大多数销售人员将有机会跳跃与此类订阅的领导。通过在视频资产周围构建领导评分规则,您将您的销售团队提供最携带的潜在客户的机会。哈佛商业评论的一项研究发现,试图联系潜在客户在收到明确调查的一小时内联系潜在客户的销售团队 符合铅的可能近七倍, 然而,只有37%的公司所做的。

底线

视频内容可能是昂贵的 - 一个高质量的产品解释器视频可以花费10,000美元–因此,确保将此内容正确集成到您的领导机制中是充分利用您的视频资产的关键。

通过利用视频资产的力量来增强评分模型,您可以帮助推动质量的Leadsto您的销售团队,并通过将其完全集成到您的Marketingand漏斗中,增强您的视频内容的投资回报率。 Vidyard通过帮助您的营销自动化系统在策略性地增加您的潜在客户的领先评分,因为他们认为最令人满意的内容,这一切可能。

您如何将视频资产纳入您的内容营销和领导评分计划?

Jon Spenceley.是Vidyard的社区营销经理,并与Vidyard一起工作’合作伙伴帮助他们的客户在线视频推动更多收入。他’s happy when he’S让客户开心,并在一起带来惊人的人。