有私人教练员的妇女在健身房由Meghan Bardwell,Heinz Marketing的营销顾问

你有没有听过自己在你的大脑抓住你的嘴之前说是的?这是在我身上发生了几次 - 最常见的是,在美味的饮料或诱人的服装销售方面。

我最令人惊讶的“是”时刻之一来到了健身房的几个月。当我可用于免费个人培训课程时,一位名叫丹的私人教练询问了我点空白。在我意识到发生了什么之前,我对他提供的时间说是的。

既然我刚到健身房,我就不能把它归咎于锻炼后黑人或疲惫;它必须是他急剧的销售技能。在会议后与他交谈,只证明了他对建立强大,令人难忘的前景和客户关系的热情。以下是5件伟大的销售策略,我们都可以从DAN学习:

1.让他们说是的,可以轻松说明
免费试验是一个很棒的举动。说是的,可以轻松脱颖而出。考虑一个不太可能说是的,需要太多时间。

直到我遇见丹,我对我的士女培训师锻炼身体很好。没有空隙。然后我对会议说是的,发现我有多想了解更多。我的燃烧肌肉证明我目前的锻炼方法不达到标准。如果我在我生命中没有其他预算目标,我现在可以从丹购买一套培训课程。没有问题。所有因为那个免费培训课程。

您无法控制您的前景生活中的所有外部因素。但是你很容易做的是为他们提供一个审判或演示,让他们品尝生活或产品的生活。那种举动允许您与每个前景建立更长持久,更令人难忘的关系,因此当他们准备购买时(即使不是这一秒),您将在他们列表的顶部。

2.对您的产品或服务充满热情
你知道还有什么真正区分了其他培训师的丹?他的直接热情 - 为他的服务和销售他的服务。除了几个月和几个月的所有培训师中,他是唯一一个看我的眼睛和问的人,“你想过做免费培训课程吗?你什么时候有空?“就像我早些时候说过那样的,你怎么对此说不?

对您的服务或产品充满热情意味着在与前景和客户交谈时成为您的业务领域的专家,与您的知识慷慨。将其视为整体销售方式。如果您正在使用私人教练,您希望他们了解所有肌肉连接的背景和脂肪燃烧和肌肉建设背后的科学。你不想从知道所有练习的人那里购买,但不能告诉你为什么他们工作('只是因为'不是一个有效的答案)。

无论你卖什么都一样。您正在为您的潜在客户提供解决方案 - 确保您了解该解决方案的背景,您的解决方案如何使他们的利益,并且愿意与他们共享。这增加了巨大的可信度和信任与前景的互动。

3.从不压力购买(建立关系)
销售人员经常得到一个糟糕的说唱因为人真的,真的讨厌的感觉被压迫买东西 - 即使他们实际上想要那个物品或服务。什么是丹的工作来避免压力?直截了当。我们谈论了选择和定价,当我结束了会议而不承诺时,他坦率地说他永远不会用卖空跟进我。他没有。他没有。他绝对保持联系,提供提示并偶尔地打招呼,但从不向我施加购买。

你有没有害怕任何潜在的前景,现在买得太大了?销售配额可以让它变得可怕导航销售销售景观,但花时间在长远来看,建立持久的关系是值得的。尝试在几个月内拥有慷慨的知识和专业知识,立即发光,并看到销售土地的压力。

4.用有用的提示培养您的前景关系
每当我在健身房传递丹时,他总是说嗨。有时如果他不忙于另一个会议,他会为我提供锻炼或向我展示如何制作自由议员的工作。他的时间和他的知识 - 建立他的信誉和信任随着时间的推移,在营销 - 讲话中提供“滴水或培育竞选活动”。

遵循丹知识共享和信誉建设的典范的方法有很多方法。将偶尔的个人电子邮件发送到“月份或一周的”展望“。在LinkedIn或Twitter上与他们联系并分享有趣,有价值的内容(相信与否,内容不仅仅适用于营销人员!)。他们的办公室用笔和有价值的方法来提高他们的工作效率。

此外,别忘了只是说'嗨'或'或者有一个美好的一天'前景。简单的举动在建立认可和信任方面有很长的路要走。

不要懒惰:做对
最重要的策略:如果你要做点什么,请做对。对于丹,这意味着当您可以站立/跳跃/冲刺/平衡一条腿和提升重量时,这意味着永远不会坐在你的屁股举重。您在销售和培养努力中对您有何意思?