I’在入境营销上建立了我的业务。有用。但它也有其限制。

通过专注于单独的入境营销,您对随着时间的推移的增长率和一致性。您对入站请求和潜在客户的质量较少控制。手机经常响,但是你’仍然基本上等待它响起,并希望在那里’另一端是一个很好的前景。

这一点’t mean you can’T单独使用入站营销成功的业务。你肯定可以。但如果您想更改您吸引的客户的混合,如果您想要更多的可预测性和准确性,以击中特定的收入数量,请单独取入入境’t get you there.

I’通过客户和我们自己的业务看到这一限制。由于近2,000个博客帖子和在我们的网站上指望,我们看到了大量的日常交通和领导。但如果我们绘制那些入境导致我们的领导“target profile”对于新客户来说,重叠很小。

那种有机成长已经将一个人咨询变成了一个快速增长的机构,所以我没有什么可以抱怨的,我不会停止关注内容营销和入境。但要始终如一地击中我们的收入目标,特别注重我们认为是我们服务的最佳融合的公司,我们’越来越平衡入境,以及战略出境营销和新的销售发展活动。

当然,如果你’做到这一点,你’仍然在精确地投资,有针对性的入境营销,以减轻建造所需管道的总成本。如果你’重新做到这一点,出境是对该价值的补充,具有更精确和效率。

发现您的业务的余额是一个简单的数学问题。了解您的管道的基本机制–您需要有多少合格的机会来获得销售,您需要有多少合格的领导来获得短期机会。然后是逼真的,精确地了解您的入境努力的哪些管道(数量和质量)正在提供。其余的需要装满出境。