Tami McQueen的特殊旅客帖子, 营销总监 销售量loft.–销售信息自动化

高管专注于驾驶结果:收入和投资回报。 如果您正在考虑启动销售开发团队,您的使命是证明它将满足这些需求。

销售发展不是一种新的策略,但它是技术企业如何接近销售的最大转变之一。多年来,销售发展随着技术和流程而发展。虽然它的根源仍然是展望勘探的作用,但今天的代表比以往任何时候都使用不同的技术。 SDR团队专注于符合条件的导线,以设定约会和演示。他们专注于勘探并有一个 强烈的成功史.

您的主要焦点是向您的首席执行官展示,船上有一个SDR团队将成为销售过程中的游戏。它将提供 乐器价值,投资回报和公司可预见增长。

与似乎有挑战性,这里有几个提示即可开始:

1.向他们展示成功的故事

销售开发团队将其指标飙升飙升并一直粉碎的配额是呈递给决策者的主要例子。

例如,有许多已实施的销售团队 亚伦罗斯的战略 并超过了销售目标。

建立令人难以置信的销售开发团队的三家公司包括:

  • 默许 一年中增加了额外的1200万美元。
  • Orkeys. 在短短五年内从2000万美元到2亿美元增加到2亿美元。
  • whatcounts. 在一年内增加了26%的新销售增长率。

在收入和生产率方面谈话开辟了一个更详细的对话,这是如何为您的团队工作的更详细的对话。采取这些案例研究并分享经过验证的结果。

2.解释为什么销售发展工作

在21世纪销售开发团队的中心 专业化.

亨利福特最好–“如果你把它划分为小工作,那就没有特别困难。”

添加完全侧重于设置演示的团队和合格的预约意味着您的帐户管理人员将有更多的时间关闭交易 粉碎配额。 当每个角色都专注,您的组织将看到更多的演示和更封闭的交易,因为每个角色将能够磨练并专注于日常需求。

以最简单的术语, 销售发展让您的销售团队的每个成员都在他们所做的事情上更好。

3.说是简单

到目前为止,你建立了一个坚实的案例,但这还不够…

您可以在您的团队中的决策者中注入音高的最新灵感的火花是什么?

说明了所有路径的路线图,导致实现特定目标,实现季度目标,以及驾驶收入的手段。最好的方法之一是 概述一个剧本 为您自己的业务。

在构建Playbook时,概述关键主题,如这些:

  • 您将使用哪些电子邮件模板?
  • 您对电话与电子邮件的Cadence是什么?
  • 你会使用社交媒体吗?
  • 您如何为出境潜在客户构建列表?
  • 您将如何到达入境领域的决策者?
  • 您将使用哪些电子邮件工具来提高效率?

虽然您可能无法在初始音高中具体特定,但它提供了一个强大的基础,并显示您已经思考。

从这里,让您的首席执行官或经理提出问题。

如果他们觉得自己重塑车轮,他们可能会表现出抵抗力,但呈现一个明确的案例会说“是的!”在公园散步。