Brian Hansford,Heinz Marketing,Inc。的客户服务总监Brian Hansford

内容营销是我与任何B2B营销组织一起看到的顶级疼痛点之一。战略。执行。生产。测量。这很难做到‘ridiculously good’ way. (参见本博客末尾的特殊Ann Handley活动详情!)

不幸的是,有太多博客充满了陈词滥调,说明内容如何就像一种形式的皇室。追求这些陈词滥调导致营销人员专注于 活动数量 而不是客户参与。营销人员仍然生产大量的数字“手册 - 洁具”,不受表情和未使用。不要陷入陷阱,成为2015年版的1995年营销经理!

在2014年调查中, Forrester研究在线营销学院 突出B2B内容营销中的挑战:

  • 内容营销中只有4%的营销人员是“大师”
  • 87%的营销人员接受调查的营销人员在制作正确的内容方面找到了重大挑战  

愿望 刚刚发布了 2014年B2B买方行为调查 这表明了有效的B2B营销如何关键内容:

  • 58%的B2B买家花了更多时间在2014年购买购买,而2012年则为48%。
  • 64%的受访B2B买家表示获胜的供应商的内容对其购买决定产生了重大影响。
  • 82%的受访B2B高级管理人士表示,内容是其购买决策的重要司机。

最后, Siriusdecision. 估计,60-70%的内容未使用。

显然B2B买方想要良好的内容。许多B2B营销人员“正在进行”内容营销,许多人正在看到导致帮助发展业务并聘请客户。这似乎很多B2B营销人员仍然努力努力做内容营销。

B2B营销人员需要专注于为观众开发合适的内容,并以对客户最有意义的方式分享该内容。以下是良好内容营销策略的4个要素。

战略 - 是的,建立战略。不要只是随机生产白皮书并创造信息图表。确定目标受众以及对他们很重要的观众。回答问题:如何使用内容以及将在哪里发布?谁将发展内容?你的竞争对手在做什么?到达客户的最佳方式是什么?你如何衡量成功?

审计和评估 - 您的内容库目前是什么?您是否拥有所有资产的固体库存?资产在哪里适合买方的旅程?他们有哪些格式?谁是谁?内容是当前和相关的吗?执行彻底的内容审计,并审查您拥有的,或者没有。 Kapost有A. 梦幻般的工具 通过各种渠道帮助审核内容,包括网站,YouTube和幻灯片。

频道和格式– 你的观众参与在哪里以及他们是什么?具有定期公布内容的商业博客(由于策略和编辑日历)是一个奇妙的锚点,可以进入许多其他渠道。在博客上产生的内容通常可以以电子书,网络研讨会等的其他格式和渠道重新批准。专注于观众和多样化!

衡量重要的是(但记住并非一切都可以测量)– 内容Fuels一种需求的生成策略,该策略提供了像营销自动化等技术。没有内容,没有任何反应。内容会影响人们如何与您的组织进行发现和聘用。可以测量内容燃料需求产生中的许多步骤和阶段。分析图片通常在更长的时间内结晶。 (不要在一天后判断内容成功!)内容类型,目标受众,以及重点都对客户参与和收入产生了一些可衡量的影响。

我们制作了一个简单的内容营销图,以展示客户如何与潜在的渠道和格式一起使用以支持他们的旅程。希望你能找到这个有用的模型!
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海因斯营销在2014年10月2日在西雅图举办Ann Handley! ANN是MarketingProfs的首席内容官。她将展示“荒谬的好的内容”,所有与会者将收到她的新书的副本 每个人都写道:您的进入指南,用于生产易易良好的内容.
这里了解更多内容Ann Handley下午LP标题最终V2 08282014 Rev3000px