由Brian Hansford,Heinz Marketing,Inc。的客户服务总监Brian Hansford

海因斯营销hosted Ann Handley in Seattle for our 3rd. 年度B2B快速跟踪事件。我们耗资了两个特殊的会议,包括CMOS的特别执行会议,以及B2B营销人员的更广泛的介绍。

安一致地分享了巨大的胜负彩预测营销思想,她是营运企业的推动力。她的演示文稿专注于通过开发的胜负彩预测有效地吸引客户。安为她全新的书中的许多伟大的想法和实践 “每个人都写 - 你的去指导创造荒谬的好胜负彩预测” 我强烈推荐添加到您的胜负彩预测营销参考库。

每个人和我都意味着每个人,都会产生胜负彩预测

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病理同理心

ANN的演示是刊登了奇妙的信息和做出胜负彩预测营销的实用指导 更好的。但是,尽管B2B营销人员在胜负彩预测营销方面做出积极进展,但胜负彩预测质量必须改善。仍然有太多的关注“胜负彩预测是国王”,其中更加强调数量,而且少于客户参与。

巨大的胜负彩预测需求 “病理学移情” - 我喜欢这个。不只是同情但是 病理同理心。良好的写作需要了解观众及其观点。真正的善意意味着与客户交谈并听。学习他们的观点。确定情绪上的战争。询问客户如何以及为什么他们做到他们所做的事情。不要讲述客户的功能和功能。不要只是股票统计,告诉客户与客户有关的故事。请记住,兴趣很有趣!

伟大胜负彩预测的公式

B2B营销人员可以遵循创建伟大胜负彩预测的公式。这是一个优雅的解决方案,我们都可以随时随地。

实用程序x灵感x empathy =伟大的胜负彩预测

想象一下含量为零同情或有用。将任何东西乘以零会给你…零。我们都消耗了有用和灵感的胜负彩预测,受到体验和事实。我们喜欢一个伟大的故事,展示了同行如何越来越挑战并取得成功。而不是告诉客户你有多伟大,告诉他们他们有多伟大,他们会变得多大!吸引想象力。找到帮助客户的胜负彩预测具有灵感和支持数据,并显示了解。避免任何一个类别的零,并且伟大的胜负彩预测将出现。

有关该活动的详细审查,我邀请您阅读Margaret Dawson的审核 竞争博客.

为什么我们运行B2B快速跟踪程序

海因斯营销started the B2FastTracks PNG.B快速跟踪计划为营销人员分享创新思想,以通过他们的努力来测试和实施。我们带来了像Ann Handley这样的伟大思想领袖,也是Avalara,Payscale和Dreambox学习等伟大当地公司的同事。我们重点关注B2B快速跟踪为B2B社区进行高价值事件系列。留在4的详细信息TH. 活动到2015年春天!