“我如何工作”是我最喜欢的之一 重复的特征 in Inc杂志 以及通过LifeHacker的 这就是我的工作方式 系列,最近几个销售专家(包括  安东尼iannarino戴夫布洛克 and Trish Bertuzzi.)也参加了。

定期向前迈进我们将在这里有一个新的B2B销售,营销或商业领导者回答已成为标准的内容“我是如何工作的“ 问题。你可以赶上来 每个人都在迄今为止 在“我如何工作”系列中 这里.

本周我很兴奋 Mark Roberge,首席税务官–HUBSPOT销售部门.  他们令人难以置信的增长,最近成功的IPO和快速移动的销售团队都是标记完成了多少指标。他的销售团队在行业中被视为别人的基准和榜样。他也非常慷慨,也很慷慨,打开关于销售的说话电路上的工作(以及什么)&全国各地的营销会议。他’S也是集邮学院的教练’s 销售培训 课程和认证,迄今为止超过15,000名销售人员。

足以说,标记完成了东西。以他自己的话说,他是如何做到的(编辑注意:这个版本的“我如何工作”比大多数人更长且更加对话。我们几周前在马克上的上海家庭期间通过电话通过电话,所以这是一个编辑记录谈话的转录程序)。

地点:  波士顿,质量。

目前的计算机:  IBM, PC.

当前移动设备:  iPhone 5S

没有什么应用/软件或工具,你不能没有?  运行守门员。我是一个狂热的赛跑者。我喜欢 铲子 因为我做了很多通勤,但这是我在没有读取的情况下获得新闻的方式。我可以听。我是一个非常传统的 Gmail日历 伙计。我使用的另一个是英国的联系人管理系统, 曾经接触过。每天它都会抓取您的电子邮件,它将联系人直接从电子邮件签名添加到您的Gmail和iPhone。这很漂亮,因为我得到了一连串的东西。你用电邮给我发了多少次?而且我从未更新过你作为联系人。但现在我有你的手机;我刚刚打电话给你,因为有没有接触,因为在某些时候你通过电子邮件发送给我......这很漂亮。 “嘿马克,你应该遇到拉尔夫,他确实工作了。”拉尔夫写回来,“是的,肯定的是拉尔夫。你能安排与violetta的呼叫吗?“两天后,我在我的电话里打电话时,我在手机里有他的手机,因为他给我发了一封带有他签名的电子邮件。加上你自动构建所有这些联系人,所以这很棒。显然,我的手机Gmail和移动日历是我的关键,然后 HUBSPOT. 我通过移动应用程序完成所有社交媒体。然后 侧踢,这是我们的电子邮件中的前信号产品。

你的工作环境是什么样的?:  I don’t have a desk–我不想要的。对我来说,桌子意味着维护。如果我有一张桌子,我需要拥有我孩子的那些数码照片的东西,这意味着我必须每三个月更新一次,所以我的孩子真的看起来更新。我需要一个与日期和日期和月份的小日历块中的一个,我必须每天都要打开它只是说我更新了。我把笔记本电脑和我的笔记本放在一个角落里。我走进来。如果我需要它,我会去见我的会议,如果我有一个独立的时间或独立的时间,我只是去曲柄,我们有足够的个人空间,我可以在事情上曲柄。所以我在Hubspot的工作空间是我们30,000平方英尺的办公室。我用大块,可能是它周围的所有咖啡馆和餐馆。非常虚拟。

从时间管理或生产力的角度来看,你完成了一些独特的事情?:  是的,所以让我只是给你咆哮。当我在10点TH.  等级我在本富兰克林读了一件关于我的传记,有一件事与我陷入困境,我从来不知道我为我的生活做了,但我有。在他晚上去睡觉之前,他写下了他那天做的一切,一小时的时间,以及他计划明天做的一切,一小时,我已经完成了我的整个生活。  从字面上,每当(80年代)时,我的床上有一点垫,我会写一下–直接通过大学做了。在某些时候,我停止写下我所做的事情–虽然反思是非常有趣的是我当天的提高了吗?我能够处理这一天,想想我学到了什么。但我从未放弃第二天我要做的事情。能够规划时间如此有价值,它减轻了应力,了解你有这四件事要做,你实际上是可视化和分析你有时间做到这一点。然后在10岁时你知道你是否正在进行一天完成你需要完成的东西。这只是安慰。我向怪物Excel文档转换了这一点。我应该尝试将它升级到Evernote或Google Doc电子表格或其他内容,但我不能。我无法克服现在把它放在云中,因为上帝禁止我没有访问权限。我需要访问这件事。这就是为什么我称之为我的Excel文件。并且字面上有150件事。从战略性地从战略上看,我想在明天去上班到我的妻子的生日,为我的孩子的足球教练发送电子邮件。它有一切。我的生活在那里。我每天三次进入这份文件 确实 每天晚上我在关闭之前,请问自己我今天应该完成什么?我这样做了吗?和我的家伙一样,如果我和一个人在一起,那么与一个人在一起,有些人报告给我的人,我只是进入那个人的待办事项阅读关于我应该审查的内容的评论。每天晚上我只是更新我今天所做的,明天我该怎么做?并推迟任务或完成它们。所以这是一个漂亮的军备过程。

我将其延伸到每月完成,所以我在20岁的时候做了什么TH.  每个月都是我看看下个月,在这一点上我觉得更长的长期更长。我阻止了我在下个月在20时完成的一切TH.  在前一个月。一世’LL有一个目标,就像正在研究这个新产品的定位,所以我希望整个一支球队都有一周的会议和电影审查,整个月都是因为现在这是一个如此关键的作品。所以我’ll阻止那里。然后我’LL在我的直接报告中有我的每周一对一,我阻止了那些。无论是战略上我在做什么,我’m阻止时间。我们正在完成年度规划,所以我在整个高级管理团队中有三个星期有一个大型演讲,所以我想有三个,四个街区加上不同的人和我的评论’ll只是想象它并阻止它全力以赴,每个人都抱怨在集中,它很难进入我的日历,我就像是的,所以,因为我正在研究对我和我的角色很重要的东西和我的角色我对公司的贡献。一世’请问他们,“你有什么'?”如果是关键任务,那么我会把它移开。我明天不需要做那个一对一。一世’ll移动它。听,I.’LL持续到下午11点,然后进行策略审查,因为你拥有的是关键任务。但如果不是,那么嘿,好。我在两周内有空。让我们在日历上扔东西。因此,这个过程确保我积极管理我的角色和我的一天,我的月份,而且不仅仅是对公司和外部世界的随意要求的任何时间。

我刚刚失去了,男人。我不知道该怎么做。说真的,如果我的待办事项文件被删除,这几乎是不可能的,因为显然我依靠Dropbox,我已经在三台不同的计算机上得到它。我会被搞砸的家伙。我真的不知道我的父母周年纪念日。你知道我在说什么?我会被搞砸。我会如此搞砸。我认为这真的是它的确实是购买你的记忆力容量并以某种方式释放脑CPU。很多人都必须花费一般的脑电站记住所有这些东西。我把它放在首位,它最大限度地提高了CPU,就像我正在考虑的那样,我需要专注于什么。

你在工作中听到什么吗?不,不在工作。而且,我只是很容易分心。所以,即使我在家里做的工作经历电子邮件时,除非我开车,否则我不听音乐.  我刚刚拿起吉他去年,所以我一直在听一堆不同的东西,当我虔诚的时候跑时,我听取了AC / DC,但我只是在我刚刚起飞时。

你现在在读什么?  今年夏天我花了很多时间撰写一本书。我写道,销售加速公式:建立一个 HUBSPOT. 销售团队。消耗了很多我的文学空间。我即将阅读Jill Konrath的新书, 敏捷卖。我在几周内获得了一个假期,我想阅读谷歌如何由创始人撰写的新书。

你的睡眠例程是什么样的?  不够。我是一个夜猫子,所以我很少在上午1点之前上床睡觉。有些早晨我在6:30和其他早晨睡觉,直到8左右,左右睡着了。只要我每周一次或两次,我可以在四到五个小时的睡眠中休眠时休息多天。

你收到的最好的建议是什么?  这是一个艰难的。我不知道我在哪里拿起它。但其中一个哲学,无论在哪里,我都认为我在一本书中读书,或者是不同的东西的组合–只是欣赏我是一个独特的个人;真的试图反思这一点,并使用它来推动世界变得更美好的地方。我认为人们曾经痴迷于社会对他们的看法或本周的热门。

我一直在考虑通过商学院,这就像在我这样做的五年里,每个人都是启动公司,然后当我经历每个人的时候,就会进入银行和咨询,因为初创企业干涸了。然后五年,因为以后的银行干涸了,所以每个人都在做这些工作。当你遵循赫尔德时,这是一个艰难的战斗,如果你真的只懂为什么你是独一无二的为什么,你不会脱颖而出。我觉得令人惊叹的事情发生了。所以这只是我生活的哲学。

填空:我很乐意看_____回答这些问题。  理查德布兰森。我是一个激情的企业家,他的风格与我最多的共鸣。我喜欢他做事的方式。