享受以下摘录 15 2015年销售趋势报告 由josiane chriqui feigon -present,  telesmart. and author of 智能销售经理 and 智能销售在电话和在线

我经常获得一小时培训的要求。但我意识到的是,它不是训练的长度,而是它是如何交付的。正如我继续定制我的Telesmart培训,以满足千禧一代的需求,我参考了对这一新一代产生最大影响的教育系统的心理学家和教育工作者。

千禧一代

千禧一代目前正在促进销售组织内部,他们的数字不会减少。他们进入了广泛的工作人格类型:有些人是优步专业超级巨星,具有高领导潜力,而其他人则像宿舍一样对待办公室,与他们的破坏球走来走去,并具有极薄的关注跨度。

将其升高并做知识转移的挑战很大。由于其中许多人不希望任何人告诉他们该做什么,任何涉及谈话的培训或权威人物都没有得到很好的培训。

以下是一些问题:

千禧一代不信任权威说话头
千禧一代接近教育和专业培训作为“交易”。他们不会明确了解它会给他们的内容而无法清楚地购买。此外,PEW研究表明,大多数千禧一代都不太信任他人,特别是权威,而不是前几代。

将您的培训教训与现实生活(以及当前文化)联系起来,传达您所提供的及时的价值和相关性,并务必清楚地突出培训中最有价值的外卖。

千禧一代无视层次结构
同一研究表明,千禧一代更喜欢较少的正式学习环境,使他们能够与教师及其同行非正式地互动。最近的LinkedIn内部研究报告称,3千年期内的1个在非工作相关问题的工作之外发短信给他们的老板,而仅有10%的潮一代。在更中心的儿童社会中成长,许多千禧一代发现分层关系是不舒服或外国的。

在学习会议上和周围的更直接联系,打开您的培训。

同行会议秋千利用战略性对等学习
千禧一代真的很响应同伴的学习,即使他们的同龄人不知道他们在谈论什么。注意这些同行可能会产生错误的知识转移,所以 保持调整领导,专业类型。

千禧一代渴望品种
根据道尔顿州立大学学习,千禧年文化已被“与多媒体淹没”,使千禧一代“巨大的多元商”。千禧一代不会把注意力放在一种教学中,更少一个人说话。这项研究建议….

在千禧一代的视频,社交媒体,电视和其他帮助他们携手合作的其他来源时介绍更多品种。

千禧一代钦佩诚实但坚韧的专业精神
尽可能多地用千禧一代享受臀部和酷,你可能不会“足够冷却”。无论如何,凉爽因子是短暂的。尝试进入相反的极端来赢得更专业的千禧一代的关注和支持,这些千禧一代是学习 - 你的潜在超级明星 - 谁和你在破坏的船员那样令人烦恼。

是酷的专业,严格,聪明,带有一个禁止囚犯的态度。让他们知道你期望他们的伟大事物,你可能只是引起他们的注意!

在内部销售世界中从来没有沉闷的时刻。这种迅速变化的职业今天正在爆炸,所以你如何跟上,员工,并为来年做好准备?

我们的趋势报告是100%准确 - 在策略,工具和人才的建议上加载。

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