经过 布莱恩汉斯福德 ,营销技术实践为HEINZ营销提供

每个需求发电营销人员都面临糟糕表演竞选战术的挑战。由于涉及成功所涉及的细节,战术执行是野蛮的。电子邮件开放率可能很强大,但呼叫动作转换很差。新资产不会产生入站兴趣或铅交换。事件注册表低于目标目标。

转换性能不佳有很多贡献因素。如果广告系列策略不表现良好,则需要一个深入的关键评论。即使广告系列和程序表现良好,也应该是标准过程。当B2B营销人员陷入邋时,客户印象是股份。绩效可以通过一些额外的努力来改善。

不仅仅是个人的关键评论。建设性反馈可以提高未来的性能。记住,在发射前的修正和调整比在几个糟糕的表演运动结束时要好得多。

良好营销的基础是在发挥作用。新的闪亮技术平台不会有一套不良发展的竞选战术。竞选只能与计划良好的战略和出色的执行合作。以下是一些核查牢记的战术项目要审查。

电子邮件

韵律 - 如果您发送过多的电子邮件,也会往往是同一个人的频率,即使是最好的电子邮件也会跌倒。让人们休息一下。根据他们的个人资料和偏好找到您的受众的正确Cadence。

复制 - 良好的开放率或较差差的展示率几乎总是抄写差和弱优惠的结果。副本是否遵循整体竞选消息传递指南?副本真的写得很好吗?电子邮件多久了?太长?太无聊?您的客户是否可以了解您要求他们做的事情?

呼吁采取行动 - 调用Action链接或按钮在哪里?他们普遍或隐藏着昏昏欲睡吗?

主题行 - 记住 - 告诉,不要卖。强大的开放率可以表示可信任的发件人和引人注目的主题行。低开放率通常是书面主题不良的症状。不要害羞。大胆,引人注目,自信地说明了信息的价值。

设计 - 具有良好色彩平衡的简单电子邮件设计有助于推动订婚。

标题 - 是标题图像巨大占用整个电子邮件查看窗格吗?标题是平衡的,支持整体信息吗?

从地址发送 - “来自”名称如何出现在电子邮件中?是一个人还是非人际的自动生成的网络研讨会平台消息?

图片 - 太多图像创建了PC和移动邮件客户端的加载问题。邮件网关可以筛选太多图像,如果收件人不会加载它们,则电子邮件与Red-X占位符看起来很可怕。如果使用扬声器或演示者的图像,请确保它们是专业的观看,并不会将电子邮件重载与巨大的爆头。

链接 - 测试链接。在测试一次后,再次测试10次并询问其他团队成员进行测试。你只会得到一次。请在电子邮件中下载链接,登陆页面,博客,文档或其他人应该进行测试和批准。

登陆页面

消息和复制 - 就像电子邮件副本一样,着陆页应该抓住观众的注意力,以获得令人信服的理由。副本太长了吗?太模糊了?太害羞了?太无聊。 B 2B中的B'S不要袖手会“无聊”所以让创意有效地提供引人注目的信息。

设计 - 是否容易到纸张,网络研讨会,视频或其他资产?

呼吁采取行动 –CTA是否易于关注?用户可以快速有效地达到所需的纸质,网络研讨会,视频或其他资产吗?

表格字段 - 找到询问必要的客户联系信息的余额。询问太多信息被证明可以减少转换。如果回到下载新资产,请使用您的营销自动化平台与新表单字段逐步配置联系人。更好的是,使用如desightBase等平台,并达到了捕获联系人的详细信息而不询问用户。

用户体验

我不断惊讶B2B营销人员审查用户体验多么糟糕。营销人员经常看如何获得数据库信息来驱动引线。看看你要求客户跟随的工作流程。不要重复询问表格中的相同信息。不要发送太多的确认电子邮件。即使使用自动填充的表单字段,不要再次呼出相同的信息。积极的客户体验导致更好地谈话。简单,因为缺乏更好的术语,是好的。

关于移动的一个词

响应性设计对于从电子邮件中的任何资产都表明到登陆页面很重要。但B2B营销人员在不思考资产的潜在品质的情况下响应响应的资产。如果主题行,复制,设计和表格都吮吸,响应性资产仍将表现不佳。专注于正确的目标,而不是Techno-Gizmo Whiz Bang Doohickey本身。

测试和评论

查看,编辑和测试所有资产。看到具有简单语法错误和基本设计缺陷的电子邮件或登陆页数令人难以置信。不要 营销人员。当未找到错误时,审查进程似乎令人疑问。发现错误的一个错误使得额外的审查工作价值。在没有测试过程的情况下,不要在没有测试过程中启动竞选战术,以确保所有内容都正确,系统正常运行。

细节有关,有时他们难以看待每天在你面前。对您的需求生成资产进行详细审查,特别是如果转化较差。请在公司以外的同事或合作伙伴提出批判性评审。鼓励您的团队在收到反馈时被开放。客户参与和收入机会有危害!您采取的步骤以及您仔细审查的详细信息是什么?