I’最近一直在思考很多关于一个伟大的B2B胜负彩预测人员的东西。当我们长大Heinz胜负彩预测团队,以及帮助客户评估新的人才,我’m寻找一个经验,努力技能和价值观。这是七个区域’真的很重要。

1.收入责任
胜负彩预测需要像营利中心一样行事,直接取向销售管道和收入贡献。这意味着不仅仅是与销售目标的对齐。这意味着制定日常决策,有时是艰难的决定,即在哪里关注以及基于收入影响执行的内容。这比完成更容易,但是是至关重要的(并且是出于某种原因列表的顶部)。

2.焦点
我认为这是规划和分类的组合。没有一个成功的胜负彩预测人员,我知道没有计划的工作,但最好的计划很少与战场联系。它’S销售人员如何对这些变化的反应,那些新的环境条件,取得成功或失败的倡议,将成功从平庸的专业人员分开。你花了大部分时间在分类中,但它’不可能在没有计划的情况下保持专注。

3.人物驱动
我在任何新项目,参与或倡议开始时提出两个问题。一个,我们如何衡量成功。二,我们谁卖给了自己,为什么他们关心。您可以花几个月和成千上万的美元建立详细的角色。或者,您可以倾听您的客户。您面向客户的员工。明白不是他们’购买,但为什么。他们解决了什么问题,他们履行的需要是什么,他们告诉自己你与之对齐的故事。

4.个人问责制& productivity
这远远超出忙碌和富有成效。是的,电子邮件,时间和任务列表的纪律方法很重要。但这也意味着对该时间如何影响您的输出负责。你有效有效’重点关注重要的事情。没有借口,只是问题解决和执行。

5.技术平衡
大学教师’让尾巴摇尾巴。那里’那里的大量性感技术,但确保你有一个 战略第一.

6.敏捷的心态
伟大的胜负彩预测人员对混乱具有更高的宽容。他们接受这种变化不仅是不可避免的,而且频繁,必要的。它们也具有很高的谦逊,这往往以强烈的幽默感表现出来,甚至是自我贬值。

7.同理心
为彼此,对于其他部门,为您的客户提供销售组织。有时它’S只是问另一边是什么’对他们来说很重要,他们需要什么,或者它们是什么’感觉。同理心是一个强大的事情,一个强大的谈判工具,以及一个惊人的情感触发,解锁了更多的潜力和输出来自你周围的潜力。

好奇你对我的想法’m missing here…