写道 丽贝卡史密斯, 营销协调员–Heinz Marketing Inc.

您想把猜测从您的销售活动中取出吗?您想看到更多的领导转换为优惠吗?

这些问题和疑虑可能不是新的,但如果您对其中一个或两个的回答是肯定的,并且还没有尝试预测智能以增加销售效率和驾驶ROI,可能是时间。

想象一下,如果您对目标均衡为目标,谁将响应您的努力,谁将恢复销售,并且谁将转换为销售,销售计划可能会产生什么。这是预测的智慧所做的。通过预测智能,您可以在找到您之前找到买家。作为CSC的全球品牌和数字营销总监尼克Panayi说:

“预测智能允许您从建立数字生态系统的艰苦工作中提取最大的价值,并研究客户和前景的数字肢体语言,并为营销和销售团队提供优雅输入买方的优势’S的数字旅程早先,比他们的竞争更好地了解。“

专注于您的营销努力

预测智能使您的销售和营销努力能够以两种相关方式集中起来:首先,作为营销人员,您更具能够识别右侧的销售额来传递给销售;其次,销售和营销团队都以越来越聪明的方式花时间,专注于实现最重要的前景。

正确的前景

不是脊柱的每个人都是脊椎动物的潜在客户,并且可以应用于B2B销售的相同原则。和 54%的销售代表 报告他们努力按时满足他们的配额,平均而言,销售代表正在支出 他们的时间的24% 单独研究,是时候使流程更有效,让数据做更多的工作。预测智能让您根据展示买方意图的个人活动更有可能购买的较小段。

正确的频道

使用相同的通信渠道,每个前景也是有风险的,并且可能是效率低下的时间。例如,有些人可能更喜欢电子邮件,但其他人可能更喜欢社交媒体或短信。在做出选择在达到前景的地方时,您需要考虑的最重要信息是那个人花时间的地方。最佳实践可能会告诉您在Twitter上的社交销售是一种很好的方法,但如果您的前景尚未在那里,那将是完全没用的。如果您使用您的潜在客户更喜欢的频道,您将看到在听到的机会中的指数增加。预测智能可帮助您发现此频道的内容。

正确的时间

在谷歌的“销售时机时,超过185亿美元的成果是,可以安全地说出时机都是所有聪明的销售人员考虑并在战略发展中非常重量的重要性。

在销售中,有很多事情会发生 时间是关闭的 或者根本不被认为是:

  • 竞争对手赢得了这笔交易
  • 前景并没有购买
  • 前景不需要你的解决方案

最终,当一个前景尚未准备好购买时,他们不会买,你可以做些什么来改变这一点。但是,对于没有购买职位的每个前景,很可能有多个其他人。预测智能有助于您确定那些早期购买信号,并区分市场的人购买和那些没有的人,因此努力专注于您的竞争对手的努力和有效地努力。

合适的提议

有一个 少数公司 在成功凭借单一产品的业务历史中,但今天大多数B2B公司都有多个产品。智能销售人员可以完成所有他们可以收集关于他们可以提供的信息来解决每个展望的需求,并且预测智能增加了这些努力的深度。例如,你和我可能都想买一辆车,但也许你想要一个红色的敞篷车,我想要一个蓝色的皮卡。任何尝试和销售你的销售努力将徒劳无功。尽早拥有这些信息将使销售流程有效和达到点。

预测智力导致盈利能力增加

Gartner. 预测使用预测业务绩效指标的组织将于2017年将其盈利能力提高20%。这是因为预测智能帮助企业更明智地将其营销预算中的营销预算侧重于,专注于正确的计时,渠道和优惠。这种特殊性只能通过更快的销售周期,更高效的销售队伍,提高性能和营销支出更高的投资回报率来增加成功率。

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