帖子邮寄 Sangram Vajre. of Terminus.

如果您在B2B胜负彩预测或销售行业,那么您可能会发现自己在您的职业生涯中的某些时候找到产品评论和报告,无论您是否正在评估使用对等网站上的潜在购买的潜在购买 轨道, g2crowd. 或者看到竞争如何堆积在 Gartner魔术,象限, Forrester Wave报告 或者 Siriusdecision.。无论哪种方式,经验可能是一样的。考虑到产品类别 - 也许是“胜负彩预测自动化”,“信息安全”或“云计算” - 您可以点击通过这些行业的最新趋势和研究。

以下是有趣的:作为一家B2B账户的自动化公司的联合创始人和CMO 终点,它迅速提请我注意这些网站上的账户胜负彩预测(ABM)行业的少数代表。事实上,ABM几乎没有存在。鉴于基于帐户的胜负彩预测和广告的嗡嗡声,以及目前主导ABM景观的玩家数量,包括嗡嗡声的数量特别令人惊讶,包括像需求比和Bizo这样的大名。

事情就是 对基于帐户的胜负彩预测的市场需求,我们每天都看到它(据马特参议室说,SiriusDecisions的研究主任,ABM在仅12个月内产生足够的全球搜索流量才能出现在Google趋势上)。随着B2B销售景观继续发展,买家正在寻找更多以客户为中心的解决方案,而客户以客户为基础的胜负彩预测是什么。事实上,基于帐户的胜负彩预测需要 将漏斗完全翻转在头上 (随意加入 #flipmyfunnel. 革命)因此,客户首先是,使买家的完美解决方案是寻找更好地满足客户需求的方法。

“ABM现在很受欢迎,因为它出现了胜负彩预测所面临的现实,” 梅根豪尔Siriusdecision.的VP和Group Director。 “经常,广泛的联系人LED的需求创作型号在销售仅关心一个明确的宇宙时,没有帮助。 ABM是胜负彩预测能力与销售的现实能力的自然演变。“

但是,如果ABM市场变得越来越饱和 - 不仅与买家却与所有人都以自己独特的方式接近ABM的供应商 - 那么为什么没有人没有创建基于第一帐户的胜负彩预测类别?

为了回答这个问题,我们看着其他科技产业的演变,一旦努力踩到他们的脚,现在在他们的田地里占主导地位。

云计算

云计算在20世纪60年代有其根源,当使用全球网络提供计算资源的概念出生时。然而,当互联网开始提供更显着的带宽时,群众的云计算比90年来相对不可成熟。它是1999年的Salesforce.com的到来,通过开创通过网站提供企业应用程序的概念,真正将云计算在地图上。

虽然它最初被一些怀疑主义获得了一些怀疑,但我们自2000年以来,我们已经看到了萨斯行业的增长爆发。事实上, IDC预测 到2018年,SaaS企业申请将是508亿美元的市场。

CRM-市场预测对于具有谦虚的市场的市场,在“SaaS”和“云计算”之前是家庭术语(至少在企业中的云计算),以及云计算的类别出生。

胜负彩预测自动化

胜负彩预测自动化是一个相对较新的市场,但它在过去几年中看到了大量增长的市场(我们经常谈论50%同比增长),正如您在下面的图表中看到的那样。但是,2014年, Siriusdecisions进行了调查 这表明只有8%的组织正在利用胜负彩预测自动化为现有的客户胜负彩预测。如果这些统计数据中的对比度没有与这项技术有可能的潜力,那么我不知道是什么。

MA增长1虽然有一次胜负彩预测自动化类别尚未产生的时间点 - 甚至几年的不确定性和整合 - 市场现在占据了至少五到八个强大的球员。我们将看到行业分析师继续关注这一市场的增长,因为B2B买家倾向于胜负彩预测自动化解决方案,以提高其优势生成,增加他们的投资回报率。

基于帐户的胜负彩预测类别的比赛

所以,我们回到原来的问题。通过基于帐户的胜负彩预测,显示许多与云计算和胜负彩预测自动化等熟悉行业相同的迹象和增长模式(高增长,但低渗透),在我们看到ABM成为自己的类别之前,它不会很久分析师和商界人士的思想。

问题是,谁会赢得比赛来创造它?

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Sangram  -  Bio. Sangram Vajre.,联合创始人和cmo 终点,是一个充满激情的胜负彩预测极客,在心,喜欢在分析和创造性地解决问题。在今天’胜负彩预测世界,当公司需要快速适应不断变化的买方为中心的交流时,Sangram在所有事情中发现了舒适的技术,以保持速度与这一挑战赛。多年来,Sangram在他接触初创公司,咨询和全球公司的情况下积累了无价的经验。最近,Sangram在Pardot举行胜负彩预测,2013年由Salesforce收购。您可以在推特上跟随他 @sangramvajre.