销售和胜负彩预测对齐不是一个新的概念。事实上,在过去几年中,许多胜负彩预测技术供应商据称他们的产品是这个禅宗状态的关键,它已经变得几乎令人震惊。

所有的关注和投资都离开了我们?

几乎在同一个地方。

销售和胜负彩预测对齐更加有关过程和人们而不是启用技术。当然,该技术可以帮助自动化任务,创建共享报告,并删除效率低下和解决方法,但没有流程方面锁定,同一页面上的销售和胜负彩预测领导者都没有对齐。

考虑到这一点,这里有一个5件商品销售和胜负彩预测对齐清单,您可以立即在组织中工作:

1.共享的“实际计划”模型映射导致客户和客户收入

这不是销售领导者的新概念,因为它们(应该)每月或季度以每月或季度为他们的活动和成就而实现这一观点。什么是扭曲具有胜负彩预测“实际计划”模型,可让销售计划与历史转换率纳入历史转换率,因此已知在规定的时间段内生成客户数量和随附收入所需的合格领导的数量跟踪。

2.关于胜负彩预测合格领先和销售合格领先的定义的商定

领导品质是销售和胜负彩预测对齐的热马铃薯。当胜负彩预测人员努力发挥兴趣和询问时,胜负彩预测人员令人沮丧是令人沮丧的,并且对于贩运和密切相关的销售人员来说,令人沮丧的销售人员令人沮丧的是,差不多是接触记录的领导。

获得一定的定义定义,并同意组合到服务级别协议(SLA)关于资格标准,响应时间和回收过程至关重要。打印出来,让人们签名。

3.一个“全漏斗”对转换率和成本从赢得或失去的成本,包括月份增长率和季度/年度趋势

销售和胜负彩预测领导者必须团结在漏斗后面并集体拥有它。它是必须不断监控和改进的动态,复杂和生物。不要害怕数字。拥抱他们并了解有线质量变化在数字中出现或如何投资销售和胜负彩预测努力实际上是如何偿还。

4.与议程销售副总裁和胜负彩预测副总裁之间的一周会议

搭腔–经常。如果出现在办公室或早晨,甚至更好。有一个定义的议程,使这个清单相似。沟通对销售和胜负彩预测对齐至关重要,它始于组织的顶部。

两种不同的功能群通常补偿不同地创造了误解和冲突的成熟情况。拥有它并解决它。在下一个执行团队或董事会会议中与一个声音说话是一个完全对齐的强大信号。

5.一个敏捷的心态,以不断挑战假设并改善客户收购过程

知道销售和胜负彩预测对齐是旅程而不是目的地。不断挑战关于客户如何购买或如何查找,聘用和关闭客户的假设。开放新方法和新技术。经常迭代并为受控实验创造公差,这些实验可以通知过程变化和投资决策。

销售和胜负彩预测对齐并非遥不可及,使用此检查表将有很长的路要走,旨在进行对齐和成为客户收购机器。

 

图像Via Flickr.