Guest Post by Carlos Hidalgo, annuitas的首席执行官

十二年前,我是一个全球营销总监的软件公司,我团队的任务之一是购买可以帮助我们“自动化”一些营销任务的软件。这是我对一个称为营销自动化市场的最新生市场的第一次介绍。

前进到我们现在的一天和营销人员的使用不仅仅是他们所处理的技术,他们也有更大的预算,更大的员工,更多的竞选活动,并且创造了比以往任何时候都更具内容。但是,即使在所有这些进步和活动中,营销人员仍在努力实现他们寻求的结果。根据 内容营销学院 只有30%的B2B营销人员可以表现出他们内容营销努力的价值。此外,在我们公司Annuitas最近的一项研究中,只有10.8%的B2B企业营销人员认为,他们对需求生成非常有效。

所以在这里,我们与所有这些“进步”,所有这些进展都在多个方面,但B2B营销人员仍在努力表现出明显的价值并跟上B2B买方的复杂性。这是我决定写作的原因 驾驶需求。 过去10年我看到的是,许多营销组织都做了许多不同的东西,但很少正在做不同的事情。

由现代B2B买方造成的中断似乎迫切地抓住了B2B营销部门的守卫。直到有必要在人民,过程,内容和技术级别实现转型,直到我们的组织和买家需要的营销中的成熟度永远不会存在。

我的希望 推动需求 是为各组织内的领导和变更代理提供路线图。这些领导者中的许多人都知道他们需要从需求发电的角度来看,但不知道如何到达那里。这本书是写的,以帮助营销人员(和销售人员)了解需要采取的步骤以及如何在整个组织中推动文化变革。

没有更好的时间成为B2B营销人员。我们在首席执行官的一天和年龄’S正在要求营销更具战略性,并充当增长司机。我们的买家对更相关并与他们如何购买的内容和对齐,销售需求营销的合作和支持,以便成功。缺失的成分是改变,一旦实现了这一点,可以实现组织转型。 推动需求 shows you how.

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