今天早上我们发布了结果 非常有趣的调查 进行 高点,突出了全国许多B2B组织的销售能力,弱点和机遇。

调查结果令人着迷,甚至可能有点令人不安。

尽管增加了工具,流程和技术的机会,但B2B公司正在努力执行有效的销售支持活动,如培训,船上,内容开发& usage.

根据比的结果 400 B2B受访者,重要性和有效性之间的最大差距与衡量销售内容有效性有关。受访者评为10个重要性中的8个,但实际上只有5.6。

60%的受访者报告称,他们公司的销售能力努力是无效的。

哪些销售活动最重要?

尽管高度评价的重要性缺乏有效性的其他主要销售活动包括:

  • 培训/船上销售团队
  • 为销售产生内容
  • 确定销售中最佳实践
  • 确保销售团队可以找到内容
  • 管理销售团队通信
  • 选择销售技术解决方案

销售能力是优先级吗?

表明这些和其他销售活动的最高效果分数的公司通常不会在其组织中具有正式销售能力和/或团队。然而,大多数受访者(53%)表示,他们没有销售能力团队到位,10%的受访者不知道。

六十二年的受访者表示 - 尽管重要性之间存在差距&销售支持活动的有效性 - 他们没有计划实施正式销售能力团队。

内容生产之间的差距& measurement

内容策略相对于重要的调查结果占主导地位 - 专注于创造,分发和衡量销售内容效率。

在最重要的销售相关活动中,生产和衡量内容有效性一直被评为,但访问和分配仍然是一个问题。

全面72%的受访者报告了电子邮件是新销售内容的主要分销渠道,只有34%的受访者甚至衡量销售内容以获得有效性和​​影响。

得到 这里的研究报告的完整副本.