帖子邮寄 Sharon Ernst. - 复制作家和内容顾问 我们知道言语。当我们需要一点额外的副本写肌肉时,Sharon是我们的Go-to Pro之一。

写副本是我的全职工作。很可能,这不是你的。但这是否意味着你不能提高你的营销写作技巧?一点也不!谈到言语时总有余地改善。就像我税收的情况一样好,没有成为一个注册会计师,你可以把一些提示用来写作像撰写者而不成为一个。

以下是我最喜欢的非撰稿人的三个提示。没有火箭科学。相反,一切都很容易实践,并将随着时间的推移而变得习惯性。

曲奇切割机面孔提示1:成为一个真实的人
这个第一个提示似乎可能是致辞,但你会感到惊讶,有多少人在另一种面对个人沟通以外的东西的另一个写作方式。永远记住你是一个写给另一个人的人,而不是营销人员写给一般观众。

当我们坐在一个带有匿名的计算机上给我们的匿名时,很容易忘记你制作的消息将是真实的,生活的人。但别忘了。以一种方式写下您记住这不是某种饼干刀具的内容,而是来自真实的人的真实信息。温暖,友好,描述性......写得像你关心,因为真的,你做了,对吗?

显然,您的业务和您的品牌将影响您可以的温暖和友好。如果您是B2B营销人员,请在专业亲切和实际交易中找到平衡。存在这种平衡。如果您在B2C世界中,您将知道适合您的观众的友谊,所以不要在或过度使用它。

奖金提示:一种方法来确保你是真实的,是检查你的代词。如果你使用“我们”和“我们的”比你“和”你“和”你的“的更多次,那么你的机会就是不是真实的,因为你专注于什么 想要而不是您的收件人可能想要或需要的。重写您的邮件以专注于收件人,并查看其声音的不同程度。


提示2:专注于结果
并谈到焦点,提高您的写作的一种方法是专注于结果 - 而不是您将通过写作伟大副本来获得的结果,但客户将获得产品或服务的结果。

如果您已经在任何时间营销或销售方面,您可能熟悉功能与福利。我没有发现努力改善副本的区别,因为我们可以如此接近我们销售的东西,即该特征成为我们的好处。我一直在客户举行的期间,我觉得我觉得我试图让客户告诉我一个福利......不能......想......超越......超越......功能。

我终于放弃了功能与福利方法。相反,我想出了我所说的“你可以......”技术。这是它的工作原理:写作时,将其视为 这样你就可以“我们的产品是......”(功能)和“所以你可以......”(好处)。被迫说出客户实际上的东西 由于购买产品或服务将使您的思想从其重点放在功能上。尝试这种技术,您将在客户享受的结果上具有更容易的时间。

有关差异的示例,它使您在关注结果时,比较这两种方法来编写关于露台家具的内容。都说家具耐用,但在非常不同的方式:

  1. 我们的庭院家具耐用,持续,由训练有素的工匠制造,只使用保证能够承受天气的最优质的材料。
  1. 将您的露台转变为带有家具的乐趣室,以忍受元素。享受愉快的夏天晚上和家人烧烤多年来,确信你的露台家具将持续下去。

这两个片段都说同样的事情(这家家具建造了持续的)两种方式。你能看到区别么?一个人侧重于家具的特色。另一方面重点关注结果 - 如果他们购买家具(“你可以......),客户将获得的东西。对您有什么吸引力,持久的家具或户外空间的想法?

另外,注意代词。第一个例子使用“我们的”,第二个用途“你的”。你看到了差异吗?

晶莹剔透提示3:清楚
现在,你可能会想到自己,“嗯......我得到了她所说的话,但那个第二个例子是太多的唱片,我以为我们应该写得更少。”是的,这是一个歌词,但消息仍然很清楚:家具耐用。和清晰度是关键 - 然而,尽可能易于实现。

在移动营销时代的短型副本的人们喧嚣中,令人惊讶的是,即使最简洁的营销信息仍然不清楚,令人惊讶的是。也许这是因为我们想说我们可以在一个沟通中可以说?如果您想要更有效的内容,请避免这种趋势。尝试只留到一条消息。关注结果将有所帮助。

例如,如果您正在编写关于即将到来的网络研讨会,抵制敦促还包括有关新白皮书或产品线的信息,或者支持贵公司的美德。相反,写下知识与会者将与之走开的知识,他或她将能够与这种新的知识一起做的事情。清楚的是,网络研讨会是消息的重点。

在露台家具示例的情况下,可能会倾向于描述家具的耐用性,然后也是时尚的外观,可用的许多颜色,低价,免费送货 - 包括所有这些信息可能是可接受的在某些类型的通信中,例如网站上。但对于你正在写的许多不同类型的内容,可能不是。清楚。

确保你的“问”很清楚。有一个目标是您正在写的内容,意味着一个你想要人们的动作。你想让人们去登陆页吗?打个电话?阅读博客帖子?在Twitter或Linkedin上关注你?或者只是为了观看你的另一个通信?你想要的动作比重点和清晰度要小心,你的信息必须有,所以收件人毫无疑问地知道他或她被要求做什么。

通过清晰的消息和调用操作,您的收件人可以扫描您的内容并在即时获取该点。

有很多方法可以提高你的文案,但机会不是你的全职工作,并在学习中投入更多的工作就是很少有意义(加上真正的专业人士已经花了几年磨练他们的文案工艺)。但是,如果您将这三个提示付诸行动,您将注意到您的写作立即改进。并不将这些提示限制在营销导向的写作中!这些提示也为其他类型的写作工作,从电子邮件到您的老板到那种触感的主题,您需要与家庭成员拉脱偶。