帖子邮寄 amar sheth.客户成功副总裁 销售终身

在最近的一项调查中,43%的组织发现他们的销售专业人士在社会销售中涉及。虽然该数字令人印象深刻,但肯定高于12个月前,但这意味着许多组织对社会销售的反应而不是实施正式计划。

此外,它表明,如果没有正式的程序,现在放大并缩放错误,缺陷和失败。

在这里,我们概述了4个经典的例子,即重复的时间。简单的培训和过程可以避免这些。请继续阅读,看看这些示例是什么,并询问自己是否可以在公司级别的结尾减少。

没有做功课

虽然这对你来说可能听起来很明显,但在达到前景时,我们中的许多人都没有做足够的功课。  

查看我收到的展望消息的屏幕截图,我收到了一个想要销售我的人。这只是介绍性段落 - 实际信息很长。如果个人见过我的LinkedIn个人资料,请检查我的Twitter帐户,看过我公司的重要事项,他们的信息可能更加定制和量身定制 .  

从字面上,几十种方法可以了解您的买家对您的事项,以便您与上下文接近它们。

发送cookie-cutter销售模板

没有做作业是一个致命的缺陷,导致我第二点:发送通用,饼干销售信息。这是一般的拇指牢记;如果您的电子邮件模板不会激发用户,为什么它会激发社交媒体上的买方?

请记住,人们在社交媒体上学习,合作和网络。今天大多数组织练习社交销售的方式让他们简单地将他们在其他媒体(如电子邮件)中所做的事情转化为社会渠道。

有许多方法可以使用教育种子以获得对话。事实上,通过帮助迅速履行对买家来说,社交媒体更容易。

很容易看出为什么70%的销售专业人士今天觉得他们的工作适度到高度复杂(CEB,2015)鉴于这些现实。与买家联系成功是我们大多数人困难过境的主要障碍。

拒绝了解大多数买家正在在线进行研究

HUBSPOT. 发现,42%的销售专业人士列出了潜在的挑战。原因是因为没有销售人员的买家正在做的相当大量的研究。虽然CEB估计这个数字在57%和Forrester的70%,我们均无法真正知道每个买家的行为方式。不要将这些数字努力,速度迅速,以便将此作为董事会发生的新数字趋势。

不共享内容

从前一点捎带,大多数销售专业人员都不分享足够的内容。而且那些是那些,它充其量很小。这是一项优秀的全球品牌的快速图表,几乎没有对他们相信他们的买家的社交平台分享任何见解。

销售量4Life1.

如果您相信共享内容,它应该成为常规曲目的一部分。而且它不仅仅是关于内容的数量,而是关于节奏和质量也是如此。

共享内容提供见解,教育和传达您对主题的专业知识和工作知识。

最后,思想领导层也在共享内容中发挥重要作用。点击案例,当时LinkedIn委托一项研究,了解销售专业人员对LinkedIn的买家重要的,92%表示他们更愿意与思想领导者合作。这些基本上是创建了迷你品牌的人,该品牌传达了主题专业知识,可信赖的咨询,专业和更多。

简而言之,当我们开始分享内容时,销售专业人士声称拥有的所有事情都可以翻译。它确实有助于影响前景滴水。

底线

这些错误不需要发生。他们很小,但经常发生在个人和公司品牌受到影响的地方。像我们一样,买家在线,学习和受到影响。查看此电子书: 2016年销售和营销状况 这将使您更加了解现代买方的旅程以及您的团队在未来几个月中可以战略策略。

所以问自己,可以缩短这些失败的事情?发推我你的想法 @amarsheth. 或者 在linkedin与我联系 to share.