通过Robert Pease,管道绩效实践铅,海因斯营销

由Alec Baldwin的角色布莱斯在Glengarry Glen Ross,ABC意味着“ 永远关闭 ” –总是。是。关闭。  

智慧的话实际上并仍然非常适用于销售。我们希望将ABCS扩展到销售和营销专业人员的其他一些定义。

始终构建联系人

这意味着您作为一个人和您的业务。

作为企业专业人士,始终努力通过迎接新人,参加活动来扩展您的网络 linkedin. 制作并保持联系新鲜。让他们保持真实和真实,而是为了齐心协力,不仅可以收集名片但在需要某人的内容之前与您的网络进行互动。

对于您的业务,请继续构建您的清单。您的联系人列表,前景,客户。使用列表大小作为您测量的度量标准。尊重和职业化对待它,但有一个原因的电子邮件营销仍然是到达人们最有效的方法之一。只需保留内容有价值和频率“。如果您不向您的列表发送电子邮件广告系列,每月至少需要进行一次,您就无法执行最低要求。

始终构建内容

有很多饥饿的通道,用于共享和分发,您必须喂它们。

请记住,您的目标是进入目标受众的消费模式,并贡献有意义和相关内容。

这不需要巨额预算或大规模项目,但需要承诺建设和共享良好的内容。考虑对客户很重要的问题和挑战。将有足够的时间告诉他们您的产品或服务有多伟大,而是掌握与他们所拥有的问题的艺术和科学以及他们正在寻求的结果。

使用博客,贡献的文章,推文以及其他需要到达它们,但确保您正在执行此操作。它有效,如果你从一个停顿开始它需要一些时间,但它会工作。
添加这些以将ABC的销售和营销中的ABC达到您的方法..记住– keep closing!