今天早上我有快乐的年度 适合 admocamp. 活动,庆祝全球客户参与,宣传和推荐营销人员。

除了一些伟大的主题演讲者外,议程还具有众多18分钟的速度课程。我今天早上以非常快节奏的格式推荐最佳实践和建议。

对于那些错过了会议或在中间开发了手工痉挛的人来说,这里’S通过幻灯片放映每次最佳实践的快速亮点加上全甲板:

  1. 脚本& practice:  我们告诉我们的客户面对的人要求推荐,但很少告诉他们如何做到这一点。什么谈话曲目会  用?为什么不为您的代表写出来并鼓励他们练习并定制它,以便他们’使用它更舒服吗?一世’看到这种简单的策略工作奇迹的许多例子,用于频率“ask” as well as results.
  2. 永远不要使用LinkedIn工具:  无论介绍多么温暖,LinkedIn促进的推荐都伴随着垃圾和寒冷。主动使用LinkedIn识别连接点,但请求通过更多的自然渠道(如电话或电子邮件)发生转诊。
  3. 读乔安妮黑色: She’认真对待推荐的女王。她的书没有更冷的呼叫,特别是必须阅读,以更好地了解经过验证的转诊销售策略。
  4. 卖是人类:  这可能是过去10年来写的最重要的销售簿,如果没有其他原因,它毫不犹豫地解释了真正的人如何与其他真人联系在相互兴趣的主题上没有感觉他们正在关闭或努力销售。读得伟大,快捷,重要的阅读。
  5. 使用增值资产进行介绍:  停止要求别人纯粹介绍你“you should use them”语境。我们知道,我们的大多数领导者都是合格的,但尚未准备购买,但我们对待推荐仿佛他们’跑去去!而是给予同龄人并将合作伙伴推荐一些价值分享作为制定介绍的手段。最好的练习指南,您最近写的伟大博客帖子,这使得推荐更容易和更自然。
  6. Outro:  它曾经被称为“quotAdeck”,但是是一个Slick工具,可根据相互需求和兴趣来帮助为您制定新的介绍和推荐。它甚至可以在您的幕后自动地代表您的工作,以便在睡眠时为您提供推荐。值得回避。
  7. 让自己更具可分性:  你如何让人们更频繁地分享您的网络?内容是一种方式。有趣的模因?伟大的食物图片或食谱?所有上述混合物?找到对您的合适组合,并使其他人更容易告诉他们的网络了解您。
  8. 使用组织中的每个部门:  也许进入梦想客户的关键是通过您的会计师。也许他们’与关键买家最好的朋友结婚。大学教师’T将您的推荐限制在您自己的网络和销售组织中的推荐。
  9. 与LinkedIn连接更具侵略性:  从昨天看你的日历。确保你’与每个人联系。甚至只是一个简单的注意“很高兴和你说话,我期待着保持联系”可以随着时间的推移指数增加您自己网络的大小,值和推荐产量。
  10. 精确关于请求:  Don’我只是让人们思考你的推荐。查看他们的网络,找到2-3人’d喜欢介绍,并具体要求他们。这样它’■可以完成与易忘记的通用和永无止境的任务。
  11. 更慷慨:  很简单但难以捉摸。放弃更多的想法。给人们几分钟的时间。被称为有人会竭尽全力帮助。你让推荐人在过程中看起来很好,这让他们想推荐更多。
  12. 写谢谢你注意到:  并使它成为常规习惯。当您想只是写电子邮件或Facebook发布时,请拿起笔记卡和邮票并使其发生!如果你’再比这更懒得,试试ma。发送格式化的电子邮件和退休学校教师(我’不弥补这个)会写的&发送你的信件给你。
  13. 留下语音邮件:  人们可能不会回复他们,但他们倾听他们。即使只是几秒钟的声音也有巨大的差异。它让你更令人难忘,它让你脱颖而出,它让你更有可能与所有其他相同的东西获得推荐。这件事这样的小事。
  14. 跟进:  另一个简单但难以捉摸的策略(或习惯)。换句话说,做你说的话’请做。习惯记笔记你所承诺的事情,每天晚上或第二天早上审查这些笔记。
  15. 是某事的代名词:  什么’你做的一件事(你赚钱)你’比任何人更好吗?您如何用您的姓名,商业或品牌进行同义词?
  16. 使用每日工具…..daily:  习惯扫描并跟进Newsle中的触发事件,伴随,陪伴,轻推,与其他人一起。
  17. 制作日期列表:  你每天看的东西都会让你想起上面的许多习惯和策略(和更多)。
  18. 使用借口伸出援手:  生日,促销,无论如何。只需在正确的时间就在正确的地方,更常常会让您获得更多推荐。时期。
  19. 回复您收到的每一个生日快乐消息: 您的生日是一年中最重要的网络和推荐日。每个入境笔记中的每一个都是与你可能经常达到的人参与的机会。大学教师’t担心要求推荐,只是有自然的对话,我保证你’LL获得新的业务回报。
  20. 提供免费样品:  不仅仅是产品,而是想法!这是慷慨的变化,但具体和有形的东西可以提供更多价值。
  21. 写更多字母:  不只是谢谢你的笔记。通过一封信说祝贺。夹出某人’S按并向他们发送副本。小,甚至愚蠢,借口写一个注释。如果必须,再次使用Maillift,只需让您的消息脱颖而出。
  22. 带有问题的问题(不是你做的):  如果网络形势中的某人询问您所做的内容,请响应他们询问您为您的客户提供什么。那’答案更好。