在被描述为行业领导者的令人惊讶和令人震惊的内容中,特别是据据说近期在B2B获得销售的焦点&营销团队在一起工作更加密切,共同合作,Heinz营销和目标的新研究已经发现公司之间提供持续,可扩展的销售和收入结果之间的直接相关,以及那些甚至积极鼓励销售和营销之间紧张环境的人组织。

该调查发现,基于500多名销售和营销领导者,董事和销售竞选管理人员的组合)进行了研究,发现:

  • 报告销售和营销之间的高或非常高的组织是 三次 可能袭击或超过其销售目标
  • 在CMO和/或VP销售的组织中表明他们要么“不信任”或“不喜欢”彼此,销售结果平均 18%更高 in 2015 than in 2014
  • 已经实施了改善销售和营销关系之间关系的举措的公司还报告了他们的销售结果实际上 平均下降22% 在过去的12个月里

该研究于2016年3月初进行,并专注于B2B行业的北美公司,收入在50-500米/年之间。

要说,这些发现对行业期望的反向直观地低估了我们听到了几个B2B领导者的反应。

“我的意思是,我们已经被告知我们需要充当一个单位,即营销需要接受收入责任和销售人员,”MongoDB首席营销官Meagen Eisenberg表示。 “这完全改变了如何将我的关系与前进的销售方式接近。嘿,等一下,这也会工作吗?我可以开始将它们更多的东西归咎于东西,并让我的系统融为一体?!“

对于销售领导者来说,调查结果令人惊讶但并不完全出乎意料。

“我就知道!” Trish Bertuzzi,桥梁集团首席执行官及最近发表的作者 销售发展剧本。 “无论如何,我从不相信那些艺术和工艺品营销人员。他们越是让我们在销售中撒尿,我们越有动力我们将在没有他们的帮助下出售我们的地区的S *%t。我越想出,这越多,完全感。“

根据研究发现和影响,海因斯营销正在为销售和营销团队开展新的框架,以如何运作他们的工作关系前进。框架由首字母缩略词概述 - 这代表着怨恨,敌意和仇恨。

“虽然数据令人惊讶,但我们将开始积极帮助我们的客户在举行的组织中实施RAH框架并在其组织中发展更加明显的紧张局势,”Heinz Marketing的管道绩效实践导致流水线绩效练习领先。 “如果销售结果是我们的销售结果,那么一些火焰邮件和喊叫比赛不会伤害任何人。”

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