帖子邮寄 Noelle Mahoney.,Zoominfo的营销和活动经理

打破销售和营销之间的障碍一直是一项挑战。但是,鉴于B2B组织具有紧密对齐的销售和营销业务的组织可以在三年内增长速度增长24%,这是必须满足的一个人(来源: Siriusdecision.)。

所以,你如何实现 销售和营销协调 作为现场营销人员?它首先了解各种营销策略如何影响销售过程。当然,事件仍然是公司ROI最常见的来源之一。考虑到这一点,你最好的选择是避免手指指向的游戏,并努力朝着同一目标工作。

查看以下3个提示,通过事件改善销售和营销对齐方式:

1.在同一页面上获取每个人:          

第一步是阻止销售和营销之间的斗争。真的。这意味着您应该与销售符合讨论即将到来的活动,并为两支球队制定合理的期望。基本上,只是让他们的声音听到。然后,您将更好地拍摄您需要的东西,反之亦然。

为销售合格铅(SQL)和营销合格铅(MQL)之间的差异建立集合指南也很重要。在这样做之后,您将开始注意到带领的某些共性和明确的迹象在客户旅程中。然后,您可以通过重点关注符合正确标准的前景,帮助销售变得更加高效和增加收入。

2.建立信任基础:

如果你希望实现 销售和营销协调,两支球队都需要了解有效的工作,以及什么都没有。但更重要的是,您俩都需要对您的举措负责,他们是否成功或失败。

以这种方式思考:作为营销人员的大部分工作是确保他们的管道继续增长。出于这个原因,他们应该感到舒适地供您享受帮助。作为回报,当你确实帮助他们外面时,你应该感到相信他们将成为你的团队的倡导者。

3.重新调整目标:

在一天结束时,销售和营销需要具有相同的目标。毕竟,两支球队都希望产生收入,并在领先生成战略上合作可以帮助您到达那里。

请记住,作为现场营销人员,您也是销售团队的成员。所以与他们沟通!相信我们,它将走向改善的关系。

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