事实是,有许多方法可以在有营销人员中发展业务。他们越来越依赖胜负彩预测营销来帮助他们达到目标。事实上,来自CEB的新研究显示了84%的B2B公司将在2017年增加他们的胜负彩预测营销支出 - 预计将增加“很多”。尽管这一承诺,但只有45%的B2B营销人员认为胜负彩预测营销正在工作,三分之二没有看到胜负彩预测度量和收入度量之间的任何联系。为什么是这样?这是我们所看到的原因,这是断开连接:

  1. 不了解您的受众,或者对您的观众过于思考。细节在这里。这是改变思想和激励的缺乏,无聊胜负彩预测和胜负彩预测之间的区别。
  2. 思维产品特征和福利是潜在的关注。你必须获得与您自己的前景交谈的权利。除非您提供的信息,否则他们不会注意他们的情况。
  3. 不知道流程前景经历了购买决定。如果您了解您的前景的问题类型,那么您知道您需要在旅程中的每个阶段所需的信息。提供有关解决方案的信息,在您的展望中知道他们有问题不会产生所需的结果。
  4. 没有区分你的胜负彩预测,听起来就像其他人一样。您的胜负彩预测应展示您公司的品牌。
  5. 没有放大它 - 他们建造它,他们会来综合征。仅仅因为你写了一个有趣的胜负彩预测或创造了一个很酷的视频并不意味着人们会涌向它。您必须主动,故意在目标受众面前迈出。
  6. 不涉及影响者 - 作为合作者或影响者。利用这些人作为资源 - 用于帮助构建您胜负彩预测的主题,角度和意见。它们沉浸在行业中,可以为您的目标最大的关注提供有价值的洞察力。
  7. 忽视内部专家。有时,有洞察力和知识的人,您的前景需要坐在隔壁的立方体中。从客户成功和产品管理到销售,询问贵公司内的人们对客户需求可以揭示真正的胜负彩预测宝石。
  8. 没有重新制作 - 使多个碎片/格式,对人们可以消费胜负彩预测的不同方式创造性。一个网络研讨会可以变成博客文章,可下载的指南,清单和信息图表。
  9. 跛脚包装。有时辉煌的胜负彩预测隐藏在无聊的外观背后。确保您胜负彩预测的格式和设计反映了研究,并认为您投入创建它。
  10. 没有将您的胜负彩预测绑定到您的业务目标。
  11. 忽略SEO机会。关键词仍然重要。知道您的客户痛点的一部分是了解他们如何寻找答案。通过Google的关键字Planner对关键字的快速评论可能非常有洞察力。
  12. 忽略主导机会。它仍然惊人的是,没有任何门来收集联系信息,可以获得多少好的免费胜负彩预测。
  13. 没有将胜负彩预测映射到买家的旅程。返回退步并确定您的胜负彩预测如何为买家的旅程解决每个步骤。你的前景都能为每阶段提供一些东西来做出购买决定吗?
  14. 这只是一堆胸部冲击。
  15. 无法衡量胜负彩预测的影响。知道有多少下载或观点或花多少时间观看每件胜负彩预测有助于。如果它将对您的业务产生真正的影响,则必须通过销售漏斗与每个领导相关联。
  16. 为公司而不是客户写作。确保将客户的观点保持对您的胜负彩预测策略和开发的每件作品。
  17. 不促进,汇总和巩固他人的巨大胜负彩预测。这是真的,您不必制作胜负彩预测为您的潜在客户提供价值。从思想领导人编制有趣的文章,使您的受众更容易访问您的前景,并将您的公司处于良好的光线。
  18. 只生产书面胜负彩预测。人们消耗各种格式的信息。不要忘记视频,播客或信息图表。
  19. 专注于质量的数量。
  20. 相信只有一个人创建所有胜负彩预测。使胜负彩预测开发公司范围内的倡议。营销可能拥有胜负彩预测策略,但他们不会在很大程度上控制市场。将来自顶级高管的每个人带到团队的更多初级成员。只要他们为客户写作,就是胜利!
  21. 没有编辑或质量审查。永远,总是有人回顾你所产生的东西。不仅适用于正确的语法和拼写错误,还要
  22. 写作糟糕的是无源声音的过度。如果写作并非自然地对您来说,有人有信任的人审查您的工作并充当您的编辑。但不要放弃。拿一堂课或阅读一本书来学习如何改进。无论你做什么,都要写作。练习是关键。
  23. 在你开始之前停下来 - 每当你坐下来写一些东西时,这种心理阻止会瘫痪
  24. 与您的消息/定位不一致。确保您具有足够宽的策略,这些策略涵盖了如何通过公司的使命和产品的核心福利来连接您的胜负彩预测的主题和视图。不要让您的胜负彩预测销售您的竞争对手的产品。
  25. 不鼓励和参与双向沟通。

 

显然,还有更多的方法来搞砸了胜负彩预测而不是赢得它。但是你可以参加甲板堆放甲板 现代营销人员研讨会:2017年转换驱动收入和投资回报率的胜负彩预测。您将学习战略和应用最佳实践,以优化胜负彩预测营销在组织内的影响,包括如何:

  • 开发胜负彩预测营销策略,以与您的组织的目标保持一致
  • 将您的胜负彩预测定位以实现具有战术方法的一套有形目标
  • 确定您的潜在客户的购买旅程并将您的胜负彩预测映射到其中的每个阶段
  • 维护您的胜负彩预测营销引擎通过您的组织推动新的和可重复的销售收入

 

我们已经看到了很多企业在胜负彩预测前方尝试失败。不要成为其中之一。