最新研究超过500名B2B专业人员注意到销售流程的复杂性越来越复杂,加上销售能力焦点和销售增长之间的相关性更强

销售支持活动对销售增长的重要性从未如此明显,而且没有正式销售能级计划的结果之间的差距正在扩大。

这些和其他关键指标在一起 2017年高度/海因斯销售销售能力支持基准报告 绘制透明图片的影响正式的销售能力计划,以及所有B2B公司的路线图,以实现类似措施以实现类似的结果。

根据这一点 新研究,53%的受访者,专门的销售能力团队报告销售转换率增加。其中使用销售能力工具的人,23%报告增加至少20%。在销售团队大量的人中,27%的人指出的增加大于30%。

此外,超过75%的受访者使用销售能力工具指出,他们的销售额在过去的12个月中增加了35%,其中35%的受访者报告销售额超过去年的销售额超过25%。

2017年报告中的其他亮点包括:

  • 大多数受访者(65%)正在经历更复杂的销售流程,但有专门的销售能力团队的销售流程的销售流程均为报告的可能性是其销售流程已成为的可能性 较少的 complex
  • 拥有销售团队的公司有​​52%的销售流程,与他们的买方的旅程紧密对齐
  • 销售能力的重要性和性能之间的最大差距专注于培训和船上(评分差距22%),紧随其后通过炼制销售流程(21%)并确保销售团队能够有效地找到所需的内容(19百分)
  • 超过47%的受访者指出,2016年的销售能力预算增加,其中30%的受访者指出增加超过11%以上

有关2017年高度销售能力支持基准报告的完整副本, 请点击这里.