经过 丽贝卡史密斯,Heinz Marketing的高级营销顾问

胜负彩预测开发团队用于仅由您的组织中的两名员工组成:胜负彩预测发展代表(SDR)和账户执行官(AE)。但是,要获得所需的结果,它会花费超过两个勤劳的员工成功。

狭隘地,我们认为胜负彩预测发展与胜负彩预测团队中的成员严格有关,并且很多组织仍然认为这样。但是,当您考虑领导实际上的位置以及胜负彩预测方式如何培养这些领导者时,您将实现营销在该过程中发挥着巨大作用。对于胜负彩预测发展,成功,营销和胜负彩预测必须在所有方面共同努力。

胜负彩预测发展主要侧重于设置合格的约会和示范 - 这些是漏斗引线。通常(在完美的世界中)这些引线来自营销的入境和出境努力。如果正确完成,胜负彩预测应该知道他们来自哪里,究竟如何培养它们。但是,当胜负彩预测缺乏有关领先地位的信息时,他们如何进入以及他们提出了哪些产品,并调度这些约会并通过漏斗推动它们变得越来越困难。

当营销和胜负彩预测共同努力时,您的成功机会令人指向更大的承诺。

以下是4个问题胜负彩预测发展代表面临以及营销和胜负彩预测的统一如何阻止他们发生:

  1. 你没有伸向合适的人

根据 格子发动机,42%的胜负彩预测代表觉得在胜负彩预测电话之前没有正确的信息。这基本上意味着胜负彩预测代表在盲目中飞行,那个代表成功的机会与这些赔率不高

解决方案:营销双手导致胜负彩预测,过程中应该有一些切换文件或细节 - 无论是在工具中自动化的还是手动在团队中。这应包括领导来自于此的详细信息,该报价是什么以及该优惠如何返回产品/服务/业务。

  1. 你不知道决策者是谁

弄清楚谁实际上已经购买能力这些天可能是一个棘手的壮举。它不是黑色和白色,就像过去一样。通常,它需要与众多人交谈,然后到达可以做出决定的人。一项研究 Gartner. 规定:4-5人参与B2B决策过程,因此这是对同样的4-5种不同的看法,这使得胜负彩预测更加困难。

解决方案:营销拥有入境和出境,导致胜负彩预测达到胜负彩预测。在发生局面发生之前,营销和胜负彩预测必须融合在一起建立他们的目标以及潜在的购买标题是谁。如果营销和胜负彩预测留下了自己的概述,两者之间可能会产生不一致,导致凌乱和不成功的交给。

  1. 前景尚未准备购买

众所周知,在前景准备购买之前,它通常需要许多不同的触摸。但是你知道的吗? 80%的前景 最终购买的人最初被标记为糟糕的领导者?如果忘记了这些领导,那就是一个巨大的错过的机会。

解决方案:为了切断更接近购买的领导,因此SDR可以移动针,需要在营销培养中预筛选。需要有一些领导评分系统来帮助促进这些努力。

  1. 你的竞争对手首先到了他们

根据 内部内部,如果您在他们提交了一个Web表单后的前五分钟中致电了领先,他们将更有可能接通电话。在竞争对手进入之前,您越早可以获得您的商业需求的前景,更好。使用此数据,如果一切顺利,SDR可以安排更多约会。

解决方案:设计可靠,可扩展的过程,以将引导信息获取到SDR。无论是电子邮件,电话还是消息,有人都需要负责这些请求。如果您想在合适的时间到达人员,请切换到SDR的切换应该是无缝的,容易和快速的。通过引线评分模型和技术要备份,这是可管理的。

即使在上面的所有问题和解决方案之后,您仍然将沿着漏斗失去一些前景。这是正常和预期的。通过合适的工具,并同意了解营销和胜负彩预测如何共同的谅解,您将创建一个以获得成功的精油机。

您的胜负彩预测开发团队是否遇到了哪些其他问题和/或解决方案?
胜负彩预测技术

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