帖子 Brenna Lofquist.,Heinz Marketing的营销协调员

销售发展代表(SDRS)往往是一个低估的作用,实际上它们在制造或打破管道方面至关重要。管理者的船上过程可以非常紧张地处理各种人格,击中新目标的压力和一系列专业背景。

公司应该投入大量的时间和努力,筹备了他们的儿女赛。这包括确保他们对公司及其背景,产品或服务进行了密集的理解,以及组织认为有益的任何其他细节。

SDRS表现在很大程度上取决于管理人员的初始培训。虽然SDR最终负责自己的表现,但是管理人员可以从一开始就可以强调和灌输一些事情,他们将更加成功。 SDR是前线上的,达到潜在客户,您应该希望他们完全准备好进行对话,以便他们积极地代表本组织。

以下是SDR的几个错误以及如何避免如何避免,这是否是来自经理的更具方向或培训,或者SDR可以自行努力。

没有培训或缺乏

这可能是公司最常见的错误。这可能会落在培训经理或SDR本身上。简短的训练,然后是'你去,搞清楚'是不够的。培训也不应仅限于产品或服务。它应包括针对SDR的具体策略和培训,这包括留下语音邮件,撰写销售电子邮件和克服异议等特定技能。

一个常见的训练练习,在船上SDR时可能是非常有益的,是让他们坐在退伍军人SDR中。他们可以观察他们的谈话,了解如何在某些情况下接近某些情况并在第一次手中看到它们。

最后,确保您的SDR在使用的工具上培训。这是关键,因为大部分时间都可以帮助他们提高效率和生产力。如果您可以为其成功提供益处,则SDR更有可能投入使用工具的努力。

没有商定目标

对于SDR为组织提供价值,每个人都必须在业务目标方面上的同一页面。这些定义随时间可以精制和优化,但需要从Get GO开始创建定义,以便为两侧设置期望。

通常,SDR更加关注在工作的前几周内的质量超过质量。确保您的组织有关合格领导的标准,因此您不泛滥数据库,使数据不可靠和不正确。这还涉及不关注产生质量引线,这可能是未被定义的目标的结果。

虽然本文只触及了SDR及其管理人员的两个最常见的错误,但它包括许多细节和可能很容易为更成功的代表而实现的细节和因素。如果您将更多的时间和努力进入您的SDR前期,在路上,您的组织将受益匪浅。

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