众多研究表明了如何直接和显着销售能力会影响转换率,销售生产率和成功。根据CEB的说法,近年来,购买之旅显着增加了复杂性 - 现在有6.8人平均参与买途。 CEB的其他研究表明,内部销售障碍最具挑战性,销售专业人员在获得交易方面取得了成交。这可以直接谈到销售能力的需求短期和长期影响结果。

我们的新东西 完整买家’销售能力指南 (与我们在Savo的朋友一起制作),您将拥有您需要在您的组织内创建一个需求的所有要求,以获得专用销售启用计划。

无论您是寻找获取高管支持,安全预算还是简单地增加可用于支持销售启用的资源,本指南都将为您提供要成功的工具,最佳实践和信息。

完整买家’销售能力指南 是一条路线图,可以帮助您导航内部销售启用流程。该指南包括:

  • B2B公司的具体例子实施,利用和成功地举办专门的销售能力倡议
  • 地图将销售能力的价值定位为关键决策者和利益相关者以及如何将销售启用的价值定位到组织中的每一个
  • 关键销售启用角色的职位描述
  • 组织内容和其他现有资源的指南,以影响销售支持成功
  • 一种客观地评估销售能力技术提供商的工具
  • ROI计算器,以估算更高销售和营销合作对潜在新封闭业务的影响
  • 积极协调各级营销和销售团队之间的销售能力执行的框架 - 管理和前线,内部和现场销售等

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