年龄古老的问题“who gets credit” doesn’问题。这坦率地说,从来没有,我’d争辩在今天’S销售环境’尽其最佳反补贴,更糟糕的是癌症为您的内部文化花费时间。

当然,这是不同的营销业绩管理。了解您的营销的哪些元素正在运作,这是竞选驱动最大的需求和管道贡献,这是对回答的关键问题。

但是让我们’S不是假装白皮书关闭了七分之折的交易(顺便说一下九个月才能关闭)。让’S不是假装内部销售代表在行业意识,内容等的真空中完成了所有工作。

当内部销售代表与该领域的账户执行官配对时,他们是否争辩谁在其管道中获得信贷?不,他们共同努力,在整行中获得交易。当前景购买时,他们都得到了信贷。

他们’在同一支球队上,拥有相同的目标。

所以它应该是销售和营销之间。

营销’s job isn’T铅生成。它为N’T创造更多的抵押品。 B2B的营销人员在销售和收入开发业务中。营销’s job is sales.

所以,如果我们认为这是这样的,特别是如果我们开始衡量它的方式和奖励行为&结果,跨部门的归属’几乎尽可能多的问题。

将相同的能量放入工作中。重新焦于您可以在一起做些什么,在您的销售管道中获得更大的速度和卷。

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